华西乳业公司和重庆天友乳业有限公司分别是四川、重庆两地乳业的龙头老大，但它们现在都姓刘了。
新希望0008767月20日公告称，7月18日公司二届九次董事会议决定出资4940万元收购重庆天友乳业有限公司股权并共同组建天友乳业股份有限公司。而其操作手法是，新希望先出资2480余万元对重庆市天友乳业有限公司工会委员会持有的49％的天友有限公司股权中愿意转让的部分股权进行收购，以评估基准日每股净资产1．757元为基准加上每股1．12元的溢价进行收购；而在股权收购完成后，协议各方则将原天友有限公司改组为重庆市天友乳业股份有限公司。为此，新希望股份再投入现金2460万元认购新增股份。
重庆天友乳业拥有“天友”和“山城”两个重庆市著名商标，2001年产销各类乳制品3．7万吨，其中“天友”牌液态奶主业3．6万吨，在重庆市场占有率连续多年保持在80％左右。重庆当地乳业人士认为，刘永好将天友揽入麾下，即意味着从此掌控了重庆乳品市场的天下。
而据记者获得的消息，与此同时，和重庆天友在乳业界的地位乃伯仲之间的西部另一霸四川华西乳业公司也已归入了新希望的囊中，而其操作手法也与新希望重组重庆天友相似。据悉，双方即将举行正式的签字仪式。其后，新希望还将拿下四川乳业的最后一个品牌企业菊乐。连同新希望已掌控的华西乳业、阳坪乳业，新希望已一统四川乳业。
但对于刘永好而言，四川、重庆市场并不是他在乳业上的终极目标。新希望集团的高层人士透露，在建立新希望之乳业集团的整体谋划中，吞下重庆天友和华西乳业仅是其中的一环而已。新希望在乳业上的发展规划是在3－5年时间里，动用10亿元左右的资金，整合30亿元左右的资产，形成50亿－80亿元的销售收入。近期目标是使新希望麾下拥有10余家乳品企业，并使新希望乳业成为新希望集团继饲料后的第二大支柱产业。尔后，再和国内的乳业三巨头三元、伊利、光明一决雌雄。
五年规划
圈地涉及大半中国
希望集团以饲料起家，而新希望也已涉足金融、化工、证券、多媒体等多个行业。但进入乳业却是到去年底才开始的。
最初，华西乳业和阳坪乳业合作的谈判已近尾声，但最终是新希望集团和阳坪乳业闪电签约。对于突然控股阳坪公司，涉足乳业，刘永好称，那时，他感到了乳业发展潜力的巨大。于是，他决定先试一试。而此时阳坪公司急于改制，于是新希望主动出击，仅以四千多万元的代价即迅速进入了这个新的行业。
斯时，刘透露的志向也仅是成为西南地区老大。
但新希望凭借其雄厚的资本，兼之其鲸吞的乳品企业又皆为一方的领导品牌，所以，仅用了半年的时间，新希望乳业即成为三元、伊利、光明三巨头全国战略所必须竭力抵抗的新势力。
新希望在控股四川新阳坪乳业股份有限公司后，经营新阳坪一个季度下来，该企业收益超过了原来的几倍。这让新希望尝到了经营乳业的“甜头”。于是，新希望又东出夔门重组了安徽白帝乳业。
但这还不够。
今年3月，在新希望内部举行了一次长达3天的乳业方面的战略决策会。一方面，新希望最高决策层对乳业的前景作出了乐观的判断：未来5年内，我国乳类产品消费将大幅增长，特别是液态奶，预计年增长率可达30％。但另一方面，新希望又必须在短期内迅速越过乳业发展的“婴儿期”。当时，新希望旗下的新阳坪乳制品公司年产量仅为1万多吨。而在业内，拥有年产30万吨才有进一步生存的可能；而要想与三元、伊利、光明们把手言欢，则至少要有年产100万吨的底气。
于是，新希望即在江苏、云南、湖北、安徽、山东、河南、重庆、陕西、东北等地与12家乳品企业亲密接触，而这12家企业的现有乳制品年产量，加起来已超过40万吨。
与光明的初次交锋
在新希望乳业五年规划中，主要策略是先行整合四川的乳业资源，然后向重庆、云南突进，最后才在全国大举“圈地”。
而新希望的计划，以新阳平为基础，加上已谈好合作的成都沙河乳业公司，再在成都整合一年产10万吨的企业。而后以此为基础，整合川内乳业资源和市场。
新希望把目光盯上了华西乳业公司。华西是一家国营乳业老企业，新希望设想以其为新希望乳业集团的大本营，先期投入2个亿，使其鲜奶单班产量达到15万吨级。
但双方谈判正酣时，国内乳业巨头光明一脚插了进来。而最后的结果依然是新希望取胜。
据透露，其间的峰回路转还是得益于新希望在与光明争夺重庆天友的胜出上。
光明在和新希望的两个回合中皆告负。
重庆市天友乳业有限公司是一个以加工经营乳制品为主，集乳品产销研为一体并兼营酒店的股份制企业，由原重庆市乳品公司整体改制而来，资产总额1．8亿元，员工近千人。其中“天友”牌液态奶在重庆市场占有率连续多年保持在80％左右。今年三月，该公司向社会公开寻求战略投资者，以实行资产重组改组为股份公司，并声称要在2005年前发展成为上市公司。这一信息引起了新希望集团的高度重视。
当时局面是，按重庆天友乳业有限公司总经理华昌明的说法，上海光明已与重庆天友“谈了二三年”，双方均有很强的合作意愿。双方只是僵持在谁占据控股地位的问题上。
新希望的有关人员于是频频与重庆天友公司亲密接触。但和上海光明一样，双方还是在控股问题上僵持不下。
就在此时，四川华西乳业公司又与天友高层接触。于是，戏剧性的一幕出现了：光明黯然退出竞争，新希望几乎同时入主重庆天友和华西乳业。
至于其间到底发生了什么，当事各方均不愿透露。
事实上，这已经不重要了。
新希望股份总经理黄代云说：“我们看好乳业这个行业的前景，愿意和占据市场主导地位又面临改制改革压力的国有企业合作，这是新希望在乳业迅速壮大的良机。”
据悉，我国有1500多家乳制品企业，大部分企业年产能力在20万吨以下，而其中的大多数，都面临着重庆天友、四川华西乳业一样的困境——它们急需新资本输血。
这无疑是饲料大王刘永好转身做乳业大王或者是达能、雀巢等外资在国内乳业加速淘金的一大动力。 （记者 熊九蒙）
