20世纪90年代中期，荷兰喜力啤酒公司进入中国市场。经过近10年的发展，喜力已经成为中国境内成长最快的国际啤酒品牌。当初，与其说喜力进入的是一个市场，不如说它踏入了一个战场，不仅有国内的800多家啤酒企业，仅在1993年就有60多家跨国公司挟巨资、技术以及国际知名品牌来到中国。据统计，当时在中国生产的外国品牌有28个，中外合资的有92个，产量占国内总产量的16．7％。世界知名的品牌就有富仕达、嘉士伯、蓝带、百威等。各大巨头几乎齐聚中国。
经过几年的“战火硝烟”后，不少公司被淘汰出局了。1998年，澳大利亚的富仕达卖掉了它在珠海的工厂；某新西兰公司声称要完全退出中国；2000年8月，世界第五大啤酒企业嘉士伯集团在上海的工厂被青岛啤酒收购了。
在激烈的竞争中，喜力啤酒是如何生存下来并越做越好的呢？
喜力产品形象年轻、国际化，是酒吧和娱乐场所受欢迎的饮品。分析喜力在中国的市场营销策略，以下几个方面是其成功的重要因素。
独到的产品特色从发展的长远性考虑，一般而言，作为啤酒生产企业，由于包装、运输、存储等特点，于销售地投资设厂在成本上是有较大优势的。但因为中国啤酒市场竞争异常激烈，产品多处于中低档，在目前的市场情况下，消费者对原装进口产品存在心理上的认同，特别是高档产品。所以喜力啤酒采用了原装进口的方式，因为它既可以保证质量，又有利于品牌的宣传。
对于啤酒产品而言，不只包括酒的本身，包装的差异化也是一种推销产品的方法。目前中国市场上的啤酒包装除了易拉罐外绝大部分为深绿色或棕色的长颈“B字瓶”。而喜力的啤酒瓶形状独特，质感均匀，晶莹剔透，观感远较目前大部分啤酒瓶要好，给人以清新感。这使得喜力很容易在超市的货架上被区分出来，尤其是小巧的330ml玻璃瓶装，很适合在酒吧中消费。
瞄准高端消费市场对一个刚进入中国市场的外资公司而言，建立大范围的分销系统在短期内几乎是不可能的。近几年来喜力啤酒主要着眼于华南市场，2000年又开始进军华南大城市，由于广东省尤其是广州、深圳及珠江三角洲一带收入水平位居全国前列，又有大量的外交企业及外方雇员，这就形成了一个庞大的目标消费群体。由于大量的商务活动和这类目标消费群有机会了解喜力品牌，促使他们选择喜力品牌的产品。他们不仅有对高档啤酒的需求，能够也乐于为优质啤酒支付更高的价格。所以从华南地区进入，相对而言更容易打开局面。而且华南地区有良好的运输系统，这对不易运送的啤酒产品是很重要的。
西餐厅、夜店是喜力的主要细分市场。随着经济的发展，高档消费场所的功能也趋于多样化，许多人把商务会谈、私人聚会、情感沟通都搬到西餐厅或酒吧，这就对高档啤酒提出了更多的需求。人们需要一些有文化内涵的与众不同的啤酒。而喜力啤酒无论在文化内涵，还是酒精含量、口感、品质，甚至包装都恰好迎合了这些需求。在北京的有些酒吧里，喜力330ml小瓶装啤酒卖20元已算是“特价”了。
独辟蹊径的品牌宣传与推广喜力啤酒的目标消费群体主要是高收入者，所以喜力公司对网球这一贵族运动情有独钟。过去喜力一直局限在赞助如澳洲网球公开赛、美国网球公开赛和戴维斯杯赛这一类的一流赛事上，而现在，它已经开始自己举办网球赛了。表现在中国市场上就是它在1998年创办了上海网球公开赛，这是中国首个国际网球锦标赛。此次赛事聚集了如诺曼、张德培等国际一流选手，比赛过后，喜力的销量一下子增加了30％。
喜力还开辟了宣传品牌和增加内涵的“第二战场”——音乐节。在1999年北京“喜力节拍夏季音乐节”后，喜力公司又于2000年5月举办了“喜力节拍2000年夏季音乐节”。这次活动成了喜力在华宣传的又一个高峰，音乐节选址于靠近北京使馆区与商务区的地坛公园，以显示其国际化的地位，而100元1张的门票则突出了它的贵族身份。另外场外还设有大屏幕以吸引更多的潜在消费者，它向人们展示多种世界音乐潮流，为人们带来热烈奔放的节日气氛。这次活动收到了很好的效果。
富有特色的广告宣传如果从80年代初期喜力在《中国民航》上做广告算起，喜力啤酒在中国的广告宣传已近20年。到2000年7月，喜力已在中国啤酒市场的广告费用排行榜上名列第四位了。
喜力广告的针对性很强，从它所选择的媒体就可以看出。《中国民航》杂志是在长途航线上发送的，80年代初可以坐飞机长途旅行的人后来大多成了中产阶级，相当一部分成了有产阶级。当时的广告是全英文的，没有译名，尽管如此，喜力的目光可谓长远，它预见到中国有高档啤酒的消费市场。
目前喜力啤酒做书刊类广告时选择的媒体仍是高档杂志，如《经理人》、《商业周刊》、中文Newsweek（亚洲版）等，基本是社会中上层及白领阶层的必读杂志，而高档酒店、宾馆的介绍册也没有被喜力放过。
其次，喜力广告的主题非常鲜明，内涵十分丰富。喜力早年在台湾的广告以一句“只为少数人酿造的啤酒”而闻名，尽管随着时间的推移，这种高高在上的品味已变得不合时宜，但其广告在突出喜力作为一个国际高档品牌的地位方面却没有改变。例如在《商业周刊》上连载的系列广告，每期杂志的广告各不相同，介绍一名胜附近的一个有历史渊源、又有冰镇喜力供应的酒吧，并且附上详细地址，以佐证其存在，而在喜力的商标下又是一行小字——“世界最纯的啤酒”。在一张纸上，国际化、文化内涵、高品质这几点特征被巧妙地融合，日久天长，品牌形象怎么能不树立起来呢？
通过一系列卓有成效的推广活动以及定位准确的广告投放，喜力的品牌形象更加清晰了，喜力的高档品位和文化内涵被更多的人接受了。
