农夫山泉快要“嫁人”了？
媒体的关注并不难理解，因为它是领先品牌。
4月3日，知名的AC尼尔森市场研究公司发布最新的调查报告，称在瓶装水市场，“农夫山泉”表现最为不凡，处于领先地位。
此前，国内贸易部商业信息中心开展的“重点商场主导品牌”调查活动，结果也表明：1999年和2000年，农夫山泉的市场综合占有率连续两年均为“全国排名第一”。
不拒绝合资
“有一朵花，自然会引来一些蜜蜂”。“农夫”的老板并不以为然。
事实是明摆着的。”。“农夫”老总说，饮用水作为一种饮料，已是一种世界性的趋势。碳酸饮料的消费量这几年逐年下降，而果汁、饮用水的市场需求明显上升。像可口可乐、百事可乐这样的巨头，最近两年也有迹象“要往水里跳”，并正在成为战略性的选择。
显然，对“洋水”而言，最好的方法无疑是“拿一个现成的企业”。而在目前国内饮用水行业中，位居前十位的企业，只有“农夫”一家是土生土长，“独资”且“民营”。
据透露，早在二三年前，就有外商来找“农夫”，欲谋合资。最近的一次则是在今年春节前后。出于众所周知的原因，他拒绝说明外商的确切身份。“但无论是谁来，我们基本上只是握手、吃饭，根本还没谈什么实质性的东西”。那些“花上三五千万，农夫就会出嫁”的报道，实在是过于天真的想像。
但是，钟老板并不否认合资的可能。
合与不合，关键在于合什么？是要钱？
要技术？还是要管理？
出嫁的条件
在“农夫”眼里，如果真的合资，首先不是为了要管理。原因很简单：管理是多方面的，并非单纯的理论，受到社会、人文等多种因素的限制，关键要看能否最大限度地调动员工的工作热情。而这方面，外资在中国本土并无太大的优势。
至于技术，“农夫”早已达到国际水平。1996年引进的已是“老设备”了，现在使用的基本上是最近一二年刚刚引进的，自动化程度比国外同类企业高。
惟一有点实际意义的是资金。“农夫”生产的瓶装水虽然成本低，但规模庞大，需要资金的扶持无需讳言。但钟老板认为，“钱的问题也要分成两种情况”。一种是自身发展的现金流不够，另一种是扩张能力的资金不足。
在这个敏感的话题上，钟老板说得很坦率：即便是保持每年30％的增长速度，“农夫”的资金也不成问题。成问题的是，“农夫”的发展速度最近二三年都超过了50％，大型工程项目几乎每年都有。
据记者了解，作为国内最大的民营企业之一，“农夫山泉”在包装水产品方面的投入已超过6亿元，形成年产60万吨天然水的生产能力。“农夫山泉”的品牌定位，拥有了相当的市场辐射面和市场份额，前景广阔，日渐看好。
正因如此，“我们是保守经营，一直专心做水，未敢移情别恋。”其老总说，如果有足够的资金，而不是维持性的资金，应该是轮到我们去“娶”别人了。
“农夫”要上市
钟老板非常痛心眼下“中国的企业卖得太贱”。他甚至用“主权”的概念发泄心中的不平：为什么非要出卖自己的控制权去获得发展？
“中国的民族品牌，不能老想着被别人收购，”在近两小时的访谈中，钟老板至少三次重复了这样的观点：如果连简单的消费品都做不过人家，还做什么高科技？国外企业的强项，就是核心技术，是带有文化色彩的“侵入”。像可口可乐，靠的就是一块牌子，而不是一栋房子。
记者感受到，钟老板目前还不想把自己苦心养大的“靓女”，随随便便地许给外人。尽管他口中声称“永远不关门”，要看“形势的发展”，但面对穷追不舍的“女婿”，多少还有一种“恋女”的心态。“为什么要做别人的女人，不能让别人做自己的女人？”钟老板的调侃，并非仅仅是玩笑。
但是，要让别人做自己的女人，同样离不开钱。更何况“农夫”的负债率不想超过30％。
可靠消息称，“农夫”的心中已有一个既定目标：争取年内上市，指望在股票市场进行资本运作。现在，内部工作已准备就绪，自身具有的“朝阳产业”的优势也有目共睹：资源性、高科技、优质资金、永远不会衰落的流行趋势。“只是具体的时间表还未敲定，要看条件是否成熟”，“农夫”老总告诉记者，如果股价指数太低，不妨再待时日。但是，无论如何，“农夫”自信：优质资产即便在中国市场，也不愁找不到资金，注定会有发展空间。（黄平）
