新近，记者走访武汉市场发现，酒类消费市场出现一个新卖点，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，国产葡萄酒更是不敢懈怠。不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”格局。
广阔的市场空间随着人们生活水平的提高及保健意识的增强，喝葡萄酒的人一下多了起来，在稍有些档次的宾馆、饭店、酒楼，葡萄酒渐成食客的首选酒品，与此同时，葡萄酒亦开始向家庭辐射。一项调查显示，城市居民购买葡萄酒自己消费的占75％以上，送礼的只占20％左右，并逐步实现了品牌的高度集中。这其中，洋葡萄酒的表现又如何呢？
记者从位于武昌徐东路的麦德龙超市了解到，自去年底超市开业以来，已推出了80多种洋葡萄酒。其中多数来自法国，其余分别来自意大利、澳大利亚、西班牙、美国、德国、匈牙利等国。
从价格上看，洋葡萄酒开始低下“高昂的头”，以国际标准瓶（750毫升）干红为例，每瓶售价从20多元至100多元不等。其中，价位在20多元的有“金百利红酒”（法国）27．9元，“马瑞颂干红”（法国）27．9元；售价高于160元的有“安东尼干红”（意大利）169．9元，“教皇奥拉图庄园红酒”（法国）190元。大多数洋葡萄酒售价低于100元，以每10元为一档，在各个价位上分布比较均匀。从品质上看，许多主流产品均选用优质葡萄品种酿制，保质期多为10年至20年。洋葡萄酒缘何降价？业内人士说，一是洋葡萄酒正逐渐进入日常佐餐酒行列。
在国外，许多家庭主妇上街买菜时，多半会顺手购买一两瓶葡萄酒；二是这些酒虽为国外原酒，但均在国内装瓶，商标、瓶盖、瓶塞都为国产。进口原酒关税也比瓶装酒少，如此降低了成本。
面对洋葡萄酒的挑战，国产品牌毫不示弱。经过几年的激烈搏杀，国内葡萄酒市场已进入一个相对平静的“盘整期”，从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。从1998年到现在，张裕、长城、王朝等几大“巨头”已占据了全国50％以上的市场份额。一些新生代企业也显示出一定的发展潜力，如威龙、新天、龙徽、野力、皇轩等。价格是多数消费者选择国产葡萄酒的首要因素。在麦德龙超市葡萄酒卖场，营业员透露，国产干红、干白、非全汁葡萄酒共有100多个品种，售价多在20余元至60元之间，售价最高的也未超过100元。在该超市附近的中商徐东平价广场，记者看到，这里最高档的国产葡萄酒“长城赤霞珠干红”（750毫升），售价仅为108元。
除坚持走低价路线外，国内葡萄酒企业还“新招”迭出。长城、野力、茅台、万达等20多家企业，紧紧依托国内酿酒葡萄生产基地———河北昌黎，投资数亿元建设“中国干红城”，目前，这里出产的干红已占国内市场份额的15％。有追求独特品质的“香格里拉·藏秘”，有把传统中药材用作酿造葡萄酒原料之一的“红珠干红”等。至于业内龙头企业，考虑最多的是我国入世后，如何在更高层次上与洋品牌竞争。张裕公司率先迈出了这一步，首期投资500万美元兴建了我国第一家葡萄酒庄园。这里，种植着世界上最优良的酿酒葡萄，采用的是将葡萄栽培、酿造、贮藏、销售融为一体的“庄园方式”。不仅使葡萄酒进入更高档次，也形成了一种世界共识的庄园文化。
“对垒”好戏在后头有关统计显示，目前我国年人均消费葡萄酒仅为0．5升，而世界人均消费量已达7．5升，是我国的15倍。我国加入WTO后，具有巨大潜力的葡萄酒市场，吸引着世界葡萄酒业巨头，“中洋对垒”格局初现。业内人士直言，时下，较量刚刚开始，国产葡萄酒略占上风，但问题多多：一是消费者目前钟情的国产葡萄酒多为低端产品，随着关税进一步降低，国货与洋酒相比将没有太大价格优势。那时，鹿死谁手尚未可知；二是国内少数厂家一味走低价路线，未必能赢。有的推出大塑料桶装的“原汁野生山葡萄酒”，含60％葡萄原汁，一桶2升至3升，价格仅为12元至15元，到底是不是葡萄酒，人们持怀疑态度；三是目前市场上打先锋的洋葡萄酒，大多用的是“低价”战术，许多国外强手，还未真正出手。
由此可见，在消费者越来越走向理性，注重品位与品质的情况下，国产葡萄酒首先必须拿出高品质的产品来应对，一味的价格战不能最终取胜；其次，要懂得营销策略，精心打造品牌。同时要讲诚信，不要妄想用欺骗消费者的手段赢得市场；第三，国内葡萄酒产业要加大结构调整力度，让优质资源、优良资本向龙头企业集中，让“国手”更加从容地应对“洋将”。
