临近春节，从江苏双沟集团传出好消息：双沟大曲酒日销售额高达900万元，创历史之最，凸现品牌效应。
去年以来，面对激烈的市场竞争，双沟集团以市场网络建设为着眼点，加大投入，不断进行营销策略创新，建起一个高速有效、与市场接轨的营销机制。在白酒日益同质化的趋势下，双沟集团将营销创新作为获胜的一大法宝，以代理、买断、直销、品牌公司等多种经营模式切入市场。在营销网络建设上，双沟集团加大对一、二级批发商的扶助、监控力度，并将网络延伸至终端市场。同时，集团在南京、上海等战略重地设立办事处、直销点，直接开拓终端市场。对每一个终端销售点，该集团的业务员都要进行走访，并将获得的信息及时反馈给厂部和经销商。迄今已在全国建立了3个销售公司和2000多个经销网点，连续两年综合经济效益跃居全省同行之首。
为提高营销人员的积极性，双沟集团采取“上不封顶下不保底”的薪酬制度，对营销人员制定了“四定”方针，即定区域、定指标、定费用、定资金回笼，销售人员的工资、奖金从销售额中提成。在承包方式上，将原“定标上岗”改为“竞标上岗”，营销人员的职务、工资、奖金等待遇，根据竞标结果重新确定；在销售人员管理上，双沟制定出“能出能进”的滚动式管理办法，运用市场“优胜劣汰”机制，把年轻有为、富有开拓精神的职工充实到销售一线。同时还通过公开招聘等方法，使营销队伍由当初的30名增加到如今的300多名。集团还在销售淡季有计划地邀请一些高等学府的著名教授和销售精英来公司进行营销培训，有效地提高了营销人员驾驭市场的能力。
酒香还得勤吆喝。为提高企业产品的知名度，集团在中央电视台的黄金时段、行业内外的媒体上积极进行形象宣传；同时大力支持社会公益事业，使集团的美誉度也不断提高。(陈家声 吕正刚)
