两个故事一个目的
蒙牛的故事：狼和羊共同生活在澳洲大陆，由于狼经常追吃羊，后来当地人采取了一个措施，把狼杀光，让羊发展。这样的结果却是狼没有了，羊没有了敌人，变得懒散，羊群数量不仅没有上去，反而染病惹瘟的状况剧增，后来人们不得不从外国进口了一批狼，狼的到来，使羊不得不进入大自然“适者生存”的法则当中，很快恢复如初，且羊的肉、毛质量都得到上升。
伊利的故事：清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道狮子比自己跑得快，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最慢的羚羊，就要被饿死。当太阳升起时，草原上的狮子和羚羊就开始了各自的长跑运动。
这两则故事都是两企业各自有关人士讲出来的。蒙牛在故事里强调了市场必须存在像自然规则一样的竞争；而伊利则从故事里找到了自己企业的定位，那就是市场竞争是残酷的，任何松懈都将危及生命。一句话：市场必须有竞争，竞争就会有输赢。
伊利：财大气粗
伊利从1993年底进行股份制运作到2000年，企业资产平均每年以53％的速度递增，主营业收入平均每年以70％的速度递增！利润总额平均每年以67％的速度递增！在1983年，伊利还是一个年利税4．7万元的小厂，而今天，伊利已是中国520家重点企业之一，151家国家级农业产业化重点龙头企业之一，要坐行业头把交椅，资格是有的。
截止到现在，伊利产品已辐射到全国500多个城市，伊利商标1999年也被国家工商局认定为中国驰名商标；2000年，雪糕、冰淇淋和超高温灭菌奶都雄居全国产销量第一，奶粉、奶茶粉产销量位居全国三甲。1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，为全国乳品行业唯一一家A股上市公司，2000年实现全国同行业利税第一。
伊利董事长郑俊怀经常挂在嘴边一句话：做别人想不到、做不到、不愿做的事情。
从落户上海、建立华东门户到天津合资、辐射华北再到北京建厂、放眼全球再到布局东北，伊利以迅捷的方式和时间完成了在中国三大直辖市的着陆和奶源基地的战略布局。这每一步，无不显示伊利在市场及资本运作中的成功之笔。业内人士早有预言：做中国乳业老大，伊利“野心”早存。
蒙牛：共建乳都
有人这样形容，蒙牛是个两岁半的孩子。
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司是于1999年7月由蒙牛有限责任公司改组成立的，短短两年多时间，从年销售额4000多万元的小型乳品企业发展成为目前年销售额8亿元的大型乳品企业，并成为同行业内成长速度最快的企业，因而被称为经济界的一个奇迹。
在竞争激烈的市场面前，蒙牛深知需要与竞争对手一起培育一个强大的市场的道理。蒙牛倡导共建“中国乳都”的形象概念，专家分析这是蒙牛品牌扩大美誉度的一个聪明举措。蒙牛老总牛根生认为是市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下之意：要做奶业大王，光一个伊利不行。牛根生还有一句“经典”：“小策略看对手，大策略看市场。”牛根生认为在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。蒙牛小心翼翼地避开与伊利的直接竞争，从开始在雪糕包装上打出的“为民族工业争气，向伊利学习”到今天倡导“中国乳都”，无不显示出蒙牛的谨慎智慧。但在事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。共同的市场，共同的环境，共同的挑战，甚至共同的外部竞争对手。
市场是共同的
市场充满了竞争，入世后，像伊利蒙牛面对的竞争对手又岂止是对方呢？世界乳业巨头的眼睛先前就瞄向了中国。但国内企业还在你掠我夺，甚至不惜采用不正当竞争手段。2001年召开的“山东乳业发展论坛”发出一份倡议书，呼吁乳品企业“嘴不歪，眼不红，手不动，心不坏”，把这些商业企业最基本的操守原则搬出来“倡议”，这不能不反映目前国内乳业市场的无序与无奈。
专家分析：中国乳业市场真正的“你死我活肉搏战”，是在3年之后，因为现在市场空白还很多，凭目前的产量和营销体系，谁也不能包打天下。前段时期，光明、三元已成功与世界乳业巨头合资，其“野心”由此可见。
伊利提出“用全球的资源，做中国的市场”。牛根生更是语出惊人：“我们几年前就在想这个问题，早做准备、早参与，入世我们看成是一种机遇！”
作为一个企业，谁都想做得最好，谁都想在竞争中处于绝对的优势。虽然我们没有看到内蒙古两个乳业知名企业开宗明义地说要“吃掉谁”或“我要做老大”，但事实上的竞争已摆在了那里。入世了，对于国外那些商界“世无霸”来说，伊利和蒙牛应该给自己一个信心，用比现在更好的市场信誉优势与之抗衡！当“劲敌入侵”在即，只有大家团结起来，共同做好市场，做大共同的蛋糕才是有效之举。那么，做盟友，也许对大家都好。当然，在入世之后，在个体条件成熟时，做霸主也未尝不可。 (晓溪)
