世纪之交，中国经过长达14年的艰苦谈判, 在即将加入WTO之际，国内白酒将何去何从，众说纷纭…… 但笔者以为，随着国际市场一体化步伐的加快，降低关税、增加进口已势在必行，定会对中国的白酒市场将产生深刻的影响。它将进一步修改中国的市场规则，以适应WTO的要求；同时也会给企业带来极大的困难与挑战，带来极大的希望与机遇。无论是挑战与机遇也好，还是困难与希望也好，这里面有一个最基本的态度问题，就是我们要少一点满足感，多一点危机感。只有这样中国白酒才能在国际酒林中立于不败之地, 本人就这些年来古井的发展及中国白酒企业的转机略抒己见，以示抛砖引玉。
一、改革开放二十年，古井的发展发展历程
就古井的整体而言，在近二十年的改革开放中,古井从一个名不经传的酿酒小作坊已发展成为国家二级企业、国家大型一档企业；从单一的白酒生产发展成为一个拥有20多个直接投资、参股或控股的子公司，集科、工、贸、金融、房地为一体，跨行业、跨地区、多功能、多层次的现代企业集团公司；从年产值不足几百万发展成为年产值十多亿元，年创利税达六亿多元，连续九年进入按利税排序的500强行列，成为共和国经济大厦的坚实柱石。公司得到不断壮大和发展。无论是品牌的形成，还是市场的经营状况和资本的积累，在中国众多国有企业经营都十分困难的情况下，我们的整体情况还是不错的。即使有一些子公司出现了这样或那样的一些问题和困难，但是比起其他的一些国有企业下岗、下课，还要好得多。在这种状况下，我深深地认识到，古井近几年的成功是全体古井员工拼搏出来的，是努力工作创造出来的，是奋发进取、改革开放的成果。当有了一定基础的时候，我们没有满足。如果有了满足感，就无法进步、前进，也就有可能成为下一轮竞争的失败者。尤其是要看到，新经济时代的到来，我们还有很多的危机。面对新的市场运作，我们的人员素质、企业素质能达到这个水平吗? 这就要求我们要认真地、冷静地重新审视自己，要认识到我们古井这些年来的成功还是一种低层次、低水平的成功。我们要走出低层次、低水平竞争的误区，走向高层次、高水平的竞争，并为这些作好准备。要摆脱过去成功的阴影，摆脱身上的暴发户心态，那就是要增加一些危机感。中国有一句古语：“生于优患，死于安乐”。它某种程度上说的就是满足感和危机意识。只有正确地看待过去的成绩、过去的成功，才能有新的进步，才能有新的发展。
要少点满足感，多点危机感，首先重要的一点是要增强大家的创新意识。面对WTO的挑战，白酒要创新，我们每个人也都要创新。不要觉得新经济时代离我们这块土地还非常遥远，实际上已刻不容缓。新经济时代的到来，要求我国白酒企业的同志都要增强创新意识。在这个时代，检验一个企业成功的最佳晴雨表是什么?它不是传统的名气，而是如何提供优质的服务；它不是因循守旧，而是灵活性；不是规模大的企业吃掉规模小的企业，而是跑得快的企业吃掉跑得慢的企业。
其次，必须克服盲目的乐观情绪。如果认为只有自己会做酒，人家“老外”不会做酒——他知道中国白酒是咋做的? 他能做到这样吗?这都是一种盲目的乐观情绪。人家“老外”不会做酒，“老外”也不要做酒，他们可以利用中国人做酒，自己做强大的销售网络、配送系统，而古井没有，“老外”就会轻而易举地将你打垮。因为这是一种更先进的销售手段。如果把新经济时代看作是一条高速公路，而我们企业就是这条高速公路上的一辆车，在这条高速公路上，你跑得是否非常快、非常安全，关键是这辆车的车况要好，还要有好的驾驶人员，懂得在高速公路上的行驶规则。即使有了这条高速公路，而没有了车况良好的车，没有很好的驾驶人员，不懂得高速公路的行驶规则，也利用不了这条高速公路。这就要求我们不能盲目地乐观，而要认真地炼好企业的内功，提高企业的整体素质和综合竞争能力。比如零下20摄氏度和零上40摄氏度对于每个人都是一样的，环境气候对每个人都是平等的嘛，但是身体素质好的人与素质差的人区别就大得多了，感觉就大相径庭了，这同样也是一个内功的问题。
再次，要加强学习，不断提高素质。学习，对各级管理人员如此，对我们每位职工代表也是如此。比如说，我们的代表要参政议政，要帮公司的决策层、管理层做好决策、搞好管理，就得要有参政议政的能力。能力来自哪里? 其中一个很重要的方面就是学习。参政议政能力， 体现一个人的知识水平。我们的职工代表，某种程度上说都是古共的精英，各方面工作的骨干。在新经济时代，大家要做好一名代表， 更好地参政议政。必须加强学习，特别是我们的各级管理人员更要加强学习。要不落伍，不被淘汰，关键在于自己，要学习，要实践。 江泽民总书记去年讲过一句话：“学习、学习、再学习，实践、实践、再实践”，这是千真万确的真理。
二、适应WTO的要求，必须转换机制，更新观念
世界范围内风起云涌的以知识经济为代表的新经济已经向我们扑面而来，作为一个传统的产业，特别是白酒又是传统中的传统产品，我们如何面对新经济的浪潮、面对全球经济一体化，我们怎么生存下去、怎么发展下去，确保白酒的百年辉煌？尤其是中国即将加入WTO，一些先进商业的运作思想、经验、模式都会冲击我们经营活动的方方面面，对于这些东西，尤其是一个传统的企业怎么去适应，这都给我们提出了新课题。我深深地感觉到，强化“我们都是商人”意识，适应新经济发展的需要，是最根本的保证。古井公司开展的“我们都是商人”活动的目的是进一步解放思想、更新观念，使我们能够在未来的经济大潮中做到可持续发展。它实质上是公司改革与发展的有特色的社会主义市场经济谈了多少年，我们无论是在研讨文章中，还是讲话中，都一直在强调的一句话——要把市场的竞争机制引入到企业中来。但是这些年来，虽然喊得很响，叫得很多，说得也不少，但是为什么市场竞争机制不能真正地引入到企业中来，不能够扎下根，找不到落脚点，认真分析一下，就是没有把自己看作是一个商人。
当前国有企业存在这样或那样的问题，有些国有企业发展得不错，有些国有企业破产衰落，大家提到国有企业都仿佛有一点破落大观园的感觉。比如说在一些订货会上，有些供货商竞会堂而皇之的贴一个条子：“本公司只做私营企业生意，凡国有企业一律免谈”，这是为什么呢？他们认为国有企业的机制不好。当前国有企业从现象看存在好多问题，但是剥开这种表层从本质上看，国有企业有两个方面的问题：一是所有制的问题，二是机制的问题。所有制是国家宪法确定的，一时半会改变不了，我们只能在企业的发展道路上逐步按照“十五大”所提出的走国有控股、混合经济、有所为有所不为，使国有股份比例逐步下降。但是作为一个积极有为的公司，应该从机制上下手，把自己的机制搞活、搞好。有的经济学家经常谈一个观点，说根本性的是所有制问题。但是，西方发达国家每天可能有几千家私营公司诞生，每天也有几千家私营公司破产，他的所有制不都是私有的吗？为什么破产呢？就是因为机制导致的经营破产，所以所有制与机制这二者不能对立起来。再看中国，同样在所有制没有得到解决的情况下，不是有些国有企业、国有控股公司也干得非常兴旺发达吗？这说明了一个什么问题，说明了无论所有制的形式如何，最根本还是把机制搞好搞活，从机制上突破，推动所有制的改革。就古井而言，无论是总部还是各个子公司，今后长期努力的方向是，从机制上入手，推动我们产权制度的改革，真正做到过去说的一句话：耕者有其田，工者有其股。通过期权期股的改革，使我们每一位员工特别是各级管理人员都带上一副金手铐，古井才能保证中长期发展，做到可持续发展。
三、是制度创新和建立新型劳动关系的需要
面对新经济，面对中国即将加入WTO，摆在我们传统企业面前一个重要任务就是改革与发展。适应未来市场的竞争，走创新之路是唯一的也是最佳的选择。在这种创新中，我们不仅要技术创新、管理创新，更重要的是制度创新，使我们企业能完成现代企业制度的建设。作为创新的一个重要内容就是建立一种新型的劳动关系，调整生产关系。建立新型的劳动关系，才能明白怎么去当好主人翁，怎么去做好劳动者去打好工！如果仅仅强调我是一个主人翁，就会走向“国外有个加拿大，国内有个大家拿”，是主人翁缺位，是所有制缺位。不履行主人翁的职责，那是企业的一种悲哀，是道德的一种沦丧。如果强调我是一个打工者，仅仅有打工意识，这也是万万不能的。不去关心企业的中长期发展，这与我们的百年辉煌的要求不相适应。建立这种新型的劳动关系，从理论上说，是主人翁意识与劳动者责任二者的统一。这样古井通过生产关系的改革，推动生产力的提高，使大家焕发精神，焕发青春，自觉自为，齐心合力，使古井再上新台阶。
所以古井开展“我们都是商人”的大学习大讨论活动，一个很重要的方面就是要完成制度创新，建立一个新型的劳动关系，既有中国的特色，又有西方先进的管理思想和经验。如何将它们融合在一起？有中国的特色，又有古井的特色，不是一天二天能够做完的。古井还要走一段道路，或者说要走一段相当漫长的道路。(安徽亳州古井集团公司公关部 赵彦博）
