一年一度的中国国际啤酒节是啤酒企业展示实力的重要场所。在本届啤酒节上，青岛啤酒为消费者出了这样一道有奖问答题：“１９９９年全国啤酒销量排名第一的是什么啤酒？”答案自然不言而喻。实际上，青岛啤酒集团不仅在产销量上赶超了连续五年保持第一的燕京，而且还专门在北京设立了经销分公司，仅今年５月份一个月，青岛啤酒在北京的销量就超过了去年全年。面对青岛啤酒咄咄逼人的进攻态势，燕京是否会发动一场“保卫战”？两个民族品牌之间的竞争是否会演绎得异常惨烈？
1、青岛１０７万吨燕京１０４万吨
近两年，青岛啤酒集团投入数亿元资金，通过承债、破产或控股等多种形式，成功地收购了１０个省市的２５家啤酒生产企业，使集团的整体生产规模迅速膨胀。与青岛相比，燕京的收购兼并的步子则显得稳重，仅控股、收购了江西吉安等五家企业。１９９９年，青岛啤酒集团整体产销量（包括收购的２５家企业生产的非“青岛”品牌啤酒）达到了１０７万吨，燕京啤酒集团是１０４万吨。青岛超过了连续五年保持第一的燕京，坐上了久违的全国啤酒业头把交椅。“第一”的滋味如何，“第一”的效应有多大，“第一”值多少钱，青岛和燕京都心知肚明。青岛啤酒公司有关负责人表示，正是因为夺回了第一，我们才重新制定了营销战略，要在北京市场上有一番作为。但失去了全国产销量第一的燕京却仍保留着另外几项第一：“燕京”牌啤酒去年产销量为８６万吨，是国内产销量最大的啤酒品牌（“青岛”牌啤酒去年的产销量在４０万吨左右）；燕京南厂去年产销量为６４万吨，是中国最大的啤酒厂；燕京品牌无形资产年增长率全国第一……青岛与燕京依然是“棋逢对手”。
２、青岛：想要“灌醉”北京
在青岛啤酒北京经销分公司总经理倪运远的办公室里，记者看到墙上挂着一副字：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”虽然倪运远始终未向记者透露具体的销售数字，但记者还是了解到：在去年年底青岛啤酒北京分公司设立以前，在北京的很多地方都买不到青岛啤酒或是喝不到新鲜的青岛啤酒。而现在，青岛啤酒在北京地区的月销量正以平均２０％的速度递增，今年５月份一个月的销量就超过了去年全年。“北京是全国最大的啤酒消费市场，每年大约有六七十万吨的市场容量；北京又是大企业展示形象的最好舞台，得到北京消费者的认可意义重大。”身兼青岛啤酒销售公司总经理助理和北京分公司总经理两职的倪运远说，“我们也十分清楚，北京市场上的竞争最激烈，最残酷，但是我们觉得，青岛啤酒进军北京的时机已经成熟了。”刚来到北京的时候，倪运远感到压力很大，他亲眼看到了燕京啤酒强大的营销网络：“遍地是（燕京啤酒的）冰箱，到处是（燕京啤酒的）门头（广告）。”他也亲口尝到了燕京啤酒：“味道还不错。”在此后的几个月中，青岛啤酒培育了一大批经销商，为他们提供各种帮助；在铁路线、库房、运输车方面投入大笔资金；增强营销和服务手段。倪运远说：“现在无论是在高档酒店、中等餐馆，还是超市，都能见到青岛啤酒。而且９７％的北京消费者喝到的都是４０天内的青岛啤酒。”
３、醉翁之意心照不宣
记者就青岛大举进京一事采访了燕京啤酒集团公司，党委书记丁广学说：“这是个很敏感的问题。”然后他又补充说：“竞争是好事，它能为消费者带来更多益处。而且正是在竞争中，燕京由一家名不见经传的小企业成长为行业排头兵，燕京过去不会、今后也不会惧怕竞争。”青岛啤酒北京分公司总经理倪运远首先表示：青岛在北京最主要的竞争对手并不是燕京。青岛啤酒的市场定位是中高档啤酒，在中高档啤酒市场里活跃的大多是洋品牌，如科罗纳、喜力、生力、百威、嘉士伯等，“我们已经打了好几年的仗了”，他们才是青岛的主要竞争对手。但倪运远也认为，青岛与燕京的“正面接触”不可避免。据他透露，青岛啤酒一方面向高档化发展，前不久在深圳投资２０亿元人民币建了一个纯生啤酒厂，另一方面，青岛啤酒也要向下发展，开发物美价廉的大众化啤酒。“我们刚刚投放北京市场的１０度精装清爽型啤酒单价只有４元钱，既保持了青岛啤酒固有的“略带苦味、回香、杀口”等特点，又非常适合北京消费者的口味习惯。此外，我们还向总部建议，继续开发价格更低的啤酒。”
４、燕京：能否“痛饮”青岛
素以“质量好、牌子硬、价格高”著称的青岛啤酒如今要和燕京在物美价廉上叫板了。而燕京的“着法”却恰恰相反，要同青岛比高档。据燕京啤酒集团负责人介绍，在产品结构调整方面，去年燕京生产并销售中高档啤酒１．８万吨，同比增长６０％。继１１度精品、１２度特制精品、冰啤酒等高档啤酒之后，去年又推出了柠檬果味啤酒、菊花保健啤酒和红啤酒，使市场“金字塔”的中部和顶部进一步得到充实。今年，燕京啤酒计划将中高档产品的产量再增加３０％。燕京纯生啤酒技术改造工程也计划在今年实施。燕京党委书记丁广学说：“‘稳定北京市场、扩大华北市场、开发全国市场、进入国际市场’依然是燕京２０００年的营销方针。”与青岛啤酒相比，燕京在全国市场开拓上还有明显不足。虽然去年燕京啤酒除华北市场以外，外埠其它市场销售量增长了１００％，但在青岛，在山东全省，以及全国不少城市，都难觅燕京啤酒的身影。有关专家评论说，燕京与青岛的竞争将是多层面的，在中高档啤酒市场和低档啤酒市场，在北京地区和全国市场，双方将展开全面接触。这两大民族品牌的角逐将使双方取长补短，促进双方共同发展，从而进一步提高中国啤酒业的整体水平。（刘珲）
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