作者：周继坚
据媒体报道，62岁的李女士花2980元购买了云南龙润集团某贴牌保健品后，获赠“六天五夜”的云南游。然而，旅行途中的一场车祸却遭遇“踢皮球”，各方都拒绝支付伤者的治疗费，“购买保健品获免费旅游”的内幕由此曝光在公众眼前。据了解，李女士所在的旅行团有100多人，都是因为购买保健品而获赠游览观光，但他们都没有与旅行社签订合同。 世上没有免费的午餐，无论是保健品厂家、代理商，还是专门经营养生保健游的旅行社，都希望从老年人购买保健品的费用中分一杯羹。他们充分利用了老年人贪便宜的心理，形成了一个完整的销售链条。正所谓“羊毛出在羊身上”，这些“获赠”的旅游其实都是购买保健品的人自己买单，只不过是精明的商家利用观光游览换了一个更吸引人的名头罢了。他们变幻各种名号噱头，甚至不惜采用“忽悠”的办法，只图“请君入瓮”。
类似的营销手段大受欢迎，也暴露出老年人社会交往的窘境和文化生活的匮乏。由于获取信息的渠道狭窄，加之身体条件较差，当前不少老年人的社交活动基本上都以保健品为中心。甚至保健品推销员电话中亲热的话语，也让这些体弱多病而又缺少关爱的老年人很是受用。事实上，保健品营销、“免费”旅游、订制理财等已经成为针对老年人量身定制的营销手段，打着文化、健康、养生的旗号，实际看中的还是老年人手中的钞票。
作为商家，追逐利益无可厚非，但经营活动必须在法律轨道上进行，获取利润需要建立在可靠的产品上。从这些商家“一条龙”的打包销售来看，他们不乏对老年人消费观念、消费行为的深入了解，只可惜心思没有放在正点上。如果他们真正下大力气提升保健品的质量，规范服务流程，包括签订正规的旅游合同，每一个环节都能认真去做，而不是遮遮掩掩、漏洞百出，不仅老年消费者的权益能够得到有效保障，这些产品相信也会在经过检验之后，更加被消费者所认可。事实也将证明，“一竿子买卖”来钱是快，但不可持续，做买卖的，还是要有打造“百年老店”的耐心和良心，才能树立起金字招牌，从而获得长远发展。（周继坚）
