近年来，小米科技凭借互联网模式的经营策略，迅速成为国产手机的领军品牌，也让许多传统手机厂商面临着不进则退的巨大压力。继中兴、华为等纷纷效仿小米、发力电商渠道后，酷派也于近日推出独立电商品牌“大神”，互联网手机小米一家独大的格局或将打破。与此同时，不少厂商也陷入了“小米模式”的框条之中，力图“以小米反小米”。发挥电商渠道优势，亟需打破同质化竞争困局。只有坚持差异化与个性化经营路线，提升产品的软性资本含量，国内手机厂商才能真正建立自己的粉丝品牌文化。
酷派推独立电商品牌，计划首年售100亿元
2014新年伊始，国产手机厂商已卯足干劲，准备掀起新一轮互联网手机争夺战。1月8日下午，酷派在北京发布了旗下独立电商品牌“大神”，同时发布了两款千元8核电商新品：大神及大神F1。这是继中兴将子品牌NUBIA
（努比亚）定位为电商，华为推出“荣耀”，联想推出VIBE高端产品线之后，国内又一家传统手机厂商将旗下电商业务独立。至此，国产手机四强“中华酷联”都完成了各自的子品牌布局。
作为较早涉足电商平台的手机厂商，早在2012年5月，酷派便携手京东商城以京东首销的方式发布7728手机开始了电商领域的布局，并取得了不错的销量。同年7月，酷派天猫商城官方旗舰店正式开业；2013年5月中旬，酷派自营电商平台酷派商城正式上线。此次推出线上手机“大神”，不仅成功开启了酷派的独立电商时代，或许也将大大改变酷派商城不温不火的现状。
据酷派常务副总裁李斌、酷派互联网及电商总裁祝芳浩透露，根据酷派公司的市场规划，酷派手机2014年将冲击6000万销量，期望年销售额100亿元。其中，大神电商渠道的销量在总渠道销量中的占比约为20％。从酷派商城和京东商城显示的数据来看，截至目前，酷派大神在官网预定人数已超过200万，而京东商城更是超过430万，总预约人数已接近650万，其表现出的强劲发展势头不容小觑。
主流厂商渠道变阵，电商成国产手机新增长点
酷派的电商战略并不令人意外。过去几年里，小米手机异军突起，其所带来的行业冲击可谓巨大，没有任何企业会选择坐以待毙。而小米在三年内的快速成长，凸显的是互联网营销这一电商渠道的巨大商机和魅力，这对于寻求突破的本土手机企业而言，更是无法抗拒的诱惑。
首先，随着移动互联网的迅猛发展，电子商务市场呈现出强劲的生命力。据CNIT-Research（中国IT研究中心）预计，2013年底中国网络购物人数将达3.1亿，继续保持快速增长势头，而这对于线下渠道逐渐受困的终端商们的吸引力不言而喻。
其次，电商渠道具有显著的成本优势。小米科技创始人雷军曾直言，电商渠道可以让小米手机省去30％-50％的成本。因为电商渠道直接和消费者对接，省去了层层代理的中间费，如走社会渠道，不得不在产品售价上进行妥协。此外，资金周转周期短，灵活度高等特点，也使得一些岌岌可危的山寨手机有机会塑造自身的品牌影响力。
目前，各大手机厂商进驻电商的模式主要分为三类：一类是自建网上商城，以小米的网上商城最受瞩目；第二类是在京东、天猫、淘宝等第三方平台运营网店；第三类是将手机通过当当、新蛋等网站代理销售。而无论哪一种方式，都昭示着电商已成为国内智能手机据以抗衡小米不容忽视的重要平台和力量。
据国泰君安此前发布的报告称，“预计未来三年内，运营商渠道、社会渠道、电商的手机出货比例会在4:4:2左右。而随着酷派“大神”的正式上线，其强劲的销售势头将进一步被引爆。电商与手机行业融合发展或将成为未来手机行业竞争的制高点。
“小米模式”面临挑战，互联网营销亟需差异化突围
曾有业内人士担心，代表国产手机最强水平的“中华酷联”杀入互联网手机领域，将对2014年的小米构成极大威胁。但仔细看来，无论是推出了独立品牌的华为还是“以小米反小米”的IUNI，乃至标榜“千元八核新品”的酷派大神，其实都在一定程度上循着小米的旧路，与小米“死磕到底”的决心也昭然若见。
不管是效仿亦或围剿，同质化、盲目化竞争都是国内手机厂商实现电商转型不能触碰的“红线”。凭借低成本、低价格优势，或许能在短时间内聚拢人气，但产品质量、性能方面存在的巨大落差，终究会使产品遭市场遗弃。
在苹果、三星等手机巨头仍一家独大的情况下，国内手机厂商要想借助电商渠道有所作为，尚需练好“内功”，走差异经营路线。“小米”模式的成功，在于其敢为人先。国产手机商拓展电商渠道，是戳中商机也好，是跟风也罢，只有注重创新研发，提升产品软性资本含量，才能加大品牌的塑造，提升自身核心竞争力。这要求不仅要拼硬件、拼价格，更需要拼质量、拼体验。
目前，产品体验与售后服务方面的不足，是电商平台最为被消费者所关注的问题，也是传统销售渠道难以被取代的根本，而这恰恰是对国产手机市场生存能力的极大考验。手机厂商发力电商渠道，不能只盯住低成本、高便捷，还得在物流配送、售后服务、产品供应等各个环节上下足功夫。
无论是产品、服务还是品牌的塑造都绝非一日之功。正如酷派副总裁苏进坦言，其实国内产品相比国外产品无论是软硬件配置都毫不逊色，但最后想要改变用户使用习惯，可能还需要更加长时间的品牌积累。然而，品牌营销的形式多种多样，陷入“小米模式”画下的框条之中只会自我束缚。唯有提升实力，用心布局，细致推广，才能在大浪淘沙中走出一条适合自己的个性化和多元化发展之路。
