“展会是各类营销方式中效果最直接的，具有针对性的地理区域、大批的专业观众，而我们则带来设备，让观众零距离感受和了解。德拉根每年都参加多场展览会议，对于优质展会我们将继续参与。事实上，近年来随着市场环境的变化，展会本身也在‘优胜劣汰’。”2013年10月12日至14日，上海德拉根印刷机械有限公司（简称“上海德拉根”）亮相2013华东印刷技术展，公司营销总监陈涵在会上接受记者采访。
展会营销：必须有规模or有特色
展会营销是印刷企业进行市场推广的重要形式之一，成功的展会，可以实现生产商、经销商和贸易商的直接交流、沟通与商业合作。专业性的展会更会成为行业缩影，在某种程度上将反映出行业的发展趋势与市场走向。
“受大环境的影响，一些印机企业开始适当缩减展会支出，中小型印刷展会的数量也在减少。但大型综合性印刷展会和定位比较准确的区域性展会仍将受到企业关注。高质量的专业观众组织将成为展会成功与否的关键。”陈涵表示，“比如华东印刷展，就是华东地区规模最大、最具影响力和权威性的印刷展。华东地区是国内印刷业非常重要的区域市场，拥有中国印刷城和印机生产集群。在德拉根的销售中，华东地区销售也有非常抢眼的表现，销售额可占到公司年度销售总额的30%左右。因此，对于每年一届的华东展，我们都非常重视。”
本届华东印刷展上，德拉根携FMZ系列全自动覆面机、PMJ-330卷筒纸喷码机精彩亮相。作为国家印刷机械行业标准的主要制定单位之一，德拉根曾起草并制定”上光机行业标准”，及作为主要单位参与制定”覆面机”，“送纸机”，“收纸机”等行业标准。FMZ系列全自动覆面机正式其成熟的印刷后道加工精品之一。
自动送面纸与底纸，面纸预堆式系统，可帮助企业有效提高工作效率；PLC人机对话，操作轻松自如，并可提供故障诊断，安全稳定；可适用于350克以上的底卡纸与卡纸贴合，卡纸与A/B/C/D/E瓦楞纸板贴合及双层瓦楞贴合等众多优良特性，使FMZ系列全自动覆面机成为德拉根的“招牌机型”之一，屡屡在国内外印刷包装展会亮相。
世界经济不景，给印刷包装市场带来了新的挑战。需求的下降和利润空间的进一步压缩，使一些印机企业开始对过去惯有的营销宣传模式进行调整，适当缩减营销开支，参与的展会选择更加“少而精”。更有影响力大展会或者针对性较强的展会将更受企业欢迎。
而在4月励华医药展、5月北京大印展、7月上海国际印刷周、8月中国国际彩盒展、10月华东印刷展等展会等众多展会上，我们依然能看到德拉根活跃的身影。陈涵说：“企业参加展会虽然费用不菲，但效果显著，德拉根重视直观有效的专业展会。今年德拉根还将参加其他展会，将公司优质的产品带到展会上，让更多的观众能看见设备，能直观感受设备的好。”
标签印刷：看好监管码与防伪标
2013年4月16日，国务院办公厅关于印发2013年食品安全重点工作安排的通知里明确指出：将推进食品安全监管信息化建设。2013年底前，完成主系统和子系统的总体规划和设计。统筹规划建设食品安全电子追溯体系，统一追溯编码，确保追溯链条的完整性和兼容性，重点加快婴幼儿配方乳粉和原料乳粉、肉类、蔬菜、酒类、保健食品电子追溯系统建设。
5月31日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署进一步加强婴幼儿奶粉质量安全工作。会议指出，将按照严格的药品管理办法监管婴幼儿奶粉质量，采用电子监管码等手段，做到全程可追溯。
集查询追溯、防窜货、责任追究、执法打假、产品召回、物流数据采集等功能于一身的电子监管码在药品编码之外，再次迎来发展良机。也为喷码机和监管码检测设备生产商带来利好消息。
“国家将通过“一件一码”的电子监管码，加强对奶粉等产品的市场监管，保障消费者的权益。这次展会上，就有从事奶粉包装生产的企业来咨询我们的电子监管码喷印设备。”陈涵语带笑意地表示。
全自动喷码机和喷码检测机正是德拉根在高端印后产品之外的另一系列“王牌”产品。自2007年研发PMZ全自动喷码机至今，德拉根喷码机的销售量不断攀升。而这除了市场的持续走热以外，自然离不开德拉根喷码机的优越品质。
据悉，德拉根PMZ系列单张纸高速自动喷码机是与柯达公司共同研发的，该方案结合了柯达万印公司可靠的、工业级的喷墨印刷系统和德拉根高速喷码平台。设备采用整体铸件平台，具备压力墨水供应系统的、连续喷墨方式喷印，具有很好的稳定性；喷码机运行速度可以高达150m/min，可大大提高用户产能；而在保持高速的同时，这款产品生产的喷印成品还能达到高质要求，横纵向识别率可达98%。
而本次展会上亮相的PMJ系列卷筒纸喷码机是上海德拉根研制生产的，采用喷墨印刷技术，用于卷筒纸喷印可变数码和印刷品检测的专业解决方案，主要应用在印刷品上进行可变数据的追加印刷，适合不干胶商标、彩票、门票、票据等领域。工业级喷头，专业控制软件可连续喷印可变数字、条码、图形，喷码速度也可达150m/min。
随着包装市场的日益壮大，标签业也获得了飞速增长。2012年标签印刷工业总产值实现260亿元，产量实现34亿平方米，较2011年分别增长13%和14%。“除了电子监管码，防伪标签也将是一大热门。对于利润率很高的烟酒类包装、国家监管的产品类包装以及抽奖类的特殊包装，防伪标签都将越来越受到重视。”就标签市场的发展，陈涵也道出了自己的理解。
“今年德拉根的销售业绩有望在去年基础上进一步提高。”陈涵表示。凭借高效稳定的优质设备，大胆果断的营销策略以及良好的售后跟踪服务，立足新兴市场需求的德拉根前景向好。
