在高端白酒市场景气度下降的背景下，以茅台为代表的酒企纷纷转变策略，大力进军电子商务渠道。昨天，贵州茅台宣布与酒仙电子商务有限公司开展全面深度合作，茅台集团的产品将会在酒仙网上的十余个平台销售。
去年以来，限制“三公”消费等因素导致高端白酒销售受影响，茅台等高端酒企开始寻求销售转型。而与酒仙网的合作作为被认为是茅台销售转型的开始。酒仙网相关负责人表示，根据后台数据显示，最近在酒仙网购买茅台的人群中，中小企业主占比显著提升。业内人士表示，中小企业主等消费群体的崛起，给茅台等高端白酒的销售转型提供了巨大空间，“电商已日益成为这一群体倚重的购买渠道。”
与传统经销商业绩惨淡形成鲜明对比的，是酒类电子商务平台销量的增长。酒仙网CEO郝鸿峰表示，今年一季度销售达到了去年同期的3倍。2012年起，随着电子商务的快速发展，越来越多的传统酒企开始尝试进入电商领域，以五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的知名品牌借助酒仙网扩大销售。
郝鸿峰表示，“去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议，之后情况越来越好，到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作。”据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年交易规模出现明显的大幅增长，预计可能突破60亿元。
