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京东:困兽之斗(3)

时间:2012/11/9 15:36:00 来源:网友

  当然,李国庆最终并没有看到那份审计报告。

  8月15日,刘强东再次对媒体表示,京东非但不缺钱,账上还有超过10亿美元。此前他还曾在微博上称获得了投资人的一致支持,并有投资人表示将会支持京东将苏宁“往死里打”。

  “电商投资热潮早就退了,只有已经投了的基金还通过不断追加新投资继续向前,拼的就是钱,看谁能融到钱,熬下去,直到IPO或者找到下家。投资方毫无办法,如果不想烂在手里,只能继续。从某种程度上说,它们之间互相绑架了对方,要么一起完蛋,要么一起豪赌明天。”上述投资人对本刊记者表示。

  苏宁副董事长孙为民甚至不点名地评价京东“以亏损经营的方式制造增长神话,吸引投资者不断输血,上线不断发展下线,是一种典型的传销方式”。

  对于京东正在寻求新的融资及推进IPO的传闻,刘强东也在8月15日断然否认。然而,当当网在随后的《十问刘强东》中却透露说,京东的财务团队曾在数周前出现在新保利大厦找中投,并在召集5家承销商开会商量上市事宜,其中一个高层正在欧洲休假,接到京东邮件称“你要是不来开这个会,就永远不要来”。

  “对于京东来说,寻找新的投资很难,但我想应该还是可以解决的,毕竟它已经做到这么大的规模了,这就是再融资的资本了。最坏的情况,也应该会有大公司来收购。”上述投资人告诉本刊记者。

  记者曾致电京东副总裁吴声求证以上事实,但截至发稿日未得到这方面的回应。

  生死劫

  8月15日的媒体沟通会上,刘强东曾说,希望京东与苏宁及国美三足鼎立,这样对大家的生存都好。

  然而,别人却并没有将京东放在与“美苏”两巨头等量齐观的地位。

  “好比是一只吉娃娃挑战两只黑背,等黑背动真格的,吉娃娃就跑了。”经济学者马光远在评论此事时戏谑京东为“吉娃娃”。

  以下2011年的一组数据可能有助于三者体量的对比:京东销售额约209亿,亏损约13亿;苏宁销售额约1100亿,净利润约48亿;国美销售额约1100亿,净利润约18.4亿。

  尽管作为上市公司,价格战给苏宁和国美的股价带来了不小的负面冲击,但其融资能力却远远好过面临巨大资金黑洞的京东。2012年7月7日,苏宁完成了高达55亿元的定向增发融资,8月14日当天,苏宁又刚刚发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过80亿元的公司债。

  “苏宁电器总部也给予了苏宁易购有力的支持,未来,苏宁融资的80亿将有很大一部分投入易购的发展。”苏宁易购给本刊回复称。

  先撇开天猫不谈,除去已经上市的当当网和有母公司强大支持的亚马逊,再加上沃尔玛投资的网上商城一号店的强势崛起,倘若苏宁、国美这些不缺钱的传统零售业巨头也加入电商战局,京东商城的心腹大患将会越来越多。到时将要比拼的不仅是钱,还有物流、仓储等供应链环节和服务。而这些正是所有电商需要花费巨大资金投入的。

  亚马逊中国总裁王汉华说,电商需要打的不是“价格战”,而是“价值战”。用户是按照“有没有、低不低、快不快、好不好”这四个方面来选择电商的,低价只是其中一个因素。随着上游生产商、消费者的成熟,真正竞争的是“价值体验”,即从前台零售端体验(选品、价格、页面体验)到后台运营端体验(仓储、物流、客服体验)的综合价值。

  “例如说物流时间是否可以缩短到当天送达,或者设置夜间送货的服务以满足不同人群的特殊需求,再比如是否可以在所有地区都实现货到移动POS机收费,这些细节最终会决定用户忠诚度。”王汉华说。

  中国电商行业的战争是场马拉松,仅凭低价烧钱不可能跑到终点。对于京东来说,现在正是一个槛。


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