食品行业知识资料网站
用户中心
行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
关键词:
站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 营销案例 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

快时尚品牌的陈列密码(2)

时间:2012/11/9 15:23:00 来源:网友
  挂件须配搭,色彩成体系

  色彩是任何一个时尚行业都不可忽视的元素,对于快时尚服饰来说,尤为如此。ZARA较多地运用黑、灰、白三种素色,彰显其高品质和纯粹的设计风格;而C&A则大胆运用各种明亮色彩,各种不同生活方式的主题和系列决定了其需使用多个色系的要求,其色彩的纯度较低,整体凸显了一种年轻、明快的品牌调性,甚至店内播放的音乐也比ZARA更轻快、灯光也更亮些;相比C&A,H&M的色彩运用纯度更高一些,更贴近生活、更真实;UNIQLO运用的色彩多为基本色,这同样是由其现代、简约、自然的品牌风格所决定的。

  在陈列的色块安排上,所有快时尚品牌的陈列都不约而同地遵循沿着人流动线的方向,颜色从浅色到深色、从冷色系到暖色系、从纯度低到纯度高的排序,这也最符合购物行为的颜色选择。

  出样码应全,模特有关联

  全码出样对于周期短、流量大的快时尚产品来说,是一个不小的挑战。在服装出样时,尽可能保证全码出样,这样可以明显提高该款样式的时尚感和价值感,对于码不全的出样,不但失去了销售机会,还会给人造成这个款式已经在卖许久而没有前沿的价值感的错觉。挂杆出样根据人流动向,应遵循尺码由小到大、色系由暖至冷、下摆高度由高到低的原则;此外,还有一些出样时的琴键原则、渐变原则、对称原则等可以实地参考。

  ZARA品牌由于其个性、时尚的定位,需突显尊贵和稀缺之感,主要采用纵向2层货架的陈列,下层侧挂同一款式的女装不超过10款,男装不超过5款,既不显得臃肿又呈现一种稀缺感,上层通常陈列服装正挂、皮包等,通顶的货架进一步拉升了店内的空间感,突显ZARA品牌的高档次。C&A尽管也采取了2层货架的陈列,但是同款的出样数显著多于ZARA,挂件数少则8件、12件,多则24件,同款的叠装也普遍在3~6件,显然C&A并不追求品牌的档次而更注重“快”时尚的基础——库存和周转。从这个角度看,UNIQLO品牌的出样码应是最完整的,其采用上中下3层货架陈列,比ZARA、C&A、H&M更多了一层,同时下层全部存放为叠装,形成足够的库存和周转所需,而中层和上层则充分利用挂件的空间出样,所以一定程度上来说,UNIQLO采用的仓储式陈列是出样码最全的陈列方式。

  促销助销工具灵活又合理

  快时尚品牌的店面需要用一些灵活、绚烂的促销和助销工具来强化视觉效果。比如品类区分的信息、设计风格及设计师介绍信息、款色和版式的信息、价格与折扣信息、搭配与流行饰介绍等,都可以配合服装的陈列以强化价值感和愉悦顾客的购物旅程。不同的快时尚品牌对促销及助销工具的使用程度也不同。

  在ZARA的门店,你几乎很难看到“促销牌”信息的使用,而更多的是在每个区入口处的模特衣服上显示着“促销”字样,这种对于促销牌信息的使用方法稀释了消费者对于促销的敏感,从而不会给消费者带来品牌一直在促销的感觉。H&M则完全不同,标志明显的促销标签,极大地促进消费者的冲动购买欲望,这样的操作方法显然更符合H&M的“平价、平民”的品牌风格。在助销工具的使用上,UNIQLO做得更出色,在每个品类分区都有一些关于产品介绍的说明背板,介绍关于布料科技与工艺、设计风格及理念、产品功能方面的特点,这样做也完全迎合了UNIQLO的“自助式”的仓储购物大卖场的风格,能够让消费者更好地了解和自主地选择商品。这些促销与助销的工具应当易于展示及安装,尽量做到灵活又合理,既能够有效地提高快时尚的门店活力,又不至于显得凌乱不堪。

  增加关联陈列不是为了门店的销售,而是为了减少客户寻找的难度,从而让客户的购物旅途更加愉悦。唯有一切从顾客自身的购物目的和过程出发,对于陈列的理解才能够更进一步。


相关搜索: 品牌 密码
查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
文章相关:
提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
 热门图片新闻
  • 黄金周后省内螃蟹价格不降反升 再等半个月左右 吃蟹性价比最高
  • 160元一公斤!南京“天价”香椿芽抢先上市
  • 番茄比鸡蛋贵!昆明市场上番茄零售价格上涨
  • 火锅里的肉丸子都是肉吗?事实不是你想像的!
  • 鸡架泥槽头肉入馅 这样的低价水饺你敢吃吗
  • 黄金周后省内螃蟹价格不降反升 再等半个月左右 吃蟹性价比最高
  • 160元一公斤!南京“天价”香椿芽抢先上市
  • 番茄比鸡蛋贵!昆明市场上番茄零售价格上涨
  • 火锅里的肉丸子都是肉吗?事实不是你想像的!
  • 鸡架泥槽头肉入馅 这样的低价水饺你敢吃吗
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图