秘密3：本土化战略和联合技术开发
华为首次参加了自10月2日起在日本千叶县幕张国际展览中心开幕的亚洲最大规模家电与IT（信息技术）展销会“CEATEC JAPAN 2012”。华为搭建了不逊色于索尼和东芝的大规模展区，发布了刚刚上市的智能手机“ascend”。在中日关系恶化的背景下，华为的举动非常引人关注。
在技术开发方面，华为的发展也令人惊叹。在非洲的肯尼亚，马赛族等已经开始使用手机，而提供手机终端和基站的就是华为。也就是说，借助发展中国家和新兴经济体，华为逐步积累了技术实力，并以智能手机和高速数据通信的普及为契机打入了发达国家市场。
而推进这一战略的急先锋就是华为的创新中心（innovation center ），其作用是联手各国通信公司以及电子零件厂商等开发符合当地通信标准的技术。在过去，芬兰的诺基亚曾经借助这样的本地化战略取得了成功，而现在华为也采取了这样的战略。
而在日本市场，最初只有软银和eAccess公司等新兴通信公司与华为进行了合作，但自今年夏季起，日本最大手机运营商NTT DoCoMo也已开始销售华为的智能手机。在零部件开发方面，日本松下和住友电气工业公司等众多日本厂商正在与华为进行合作。
为推进本土化战略，有必要与当地公司国进行密切合作。2005年，华为在日本成立了当地法人。在总裁阎力大的领导下，约有600人正在为华为工作，其中75％为日本籍员工。华为去年还加入了日本经济团体联合会，这在日本的海外企业中实属罕见。
秘密4：IT泡沫的崩溃和分阶段的发展战略
华为在创立25年后即成为了移动通信领域全球最大企业，并成功跻身“全球500强”之列。但胡厚昆表示，华为的成功过程分为若干发展阶段。即自创业期到1992年的固定电话时代、1992年到2000年的手机时代以及2000年至今的世界市场时代。
尤其是在1992年到2000年，中国经济实现了快速增长。据统计，在这一时期中国国内的固定电话从1100万部增加到了1亿7100万部，增幅达到了15倍，而手机用户也从17万人增加至8500万人。而华为成功分享了这一时期的经济增长成果，从而打下了坚实基础。
在3G手机登上历史舞台的2000年代，华为决定进军海外，以非洲和亚洲等发展中国家和新兴经济体为中心，迅速扩大了业务。其原因之一在于3G手机亮相引发了电波许可暴涨的问题，进而导致IT泡沫出现了破裂，造成欧美通信公司和通信设备厂商陷入了经营困难。由于华为在这之前仅在中国国内拓展业务，因此未受到泡沫崩溃的影响，于是乘势开始拓展海外业务。
以上因素就是支撑华为快速增长的4个秘密，当然，华为今后的道路绝非一马平川。华为与中国各通信公司有大量合作，在全球市场的影响力在迅速提高，因此在海外已经成为众矢之的。美国国会正在以安全问题和倾销嫌疑等为借口批评华为，可以说这就是华为面临的问题之一。
毫无疑问，世界通信领域的增长市场将不断从发达国家转向新兴经济体和发展中国家。已经在这些市场打下良好基础的华为将占据优势地位，这也是毫无疑问的事实。华为有可能成为继苹果和三星电子之后新的黑马。
但是，胡厚昆指出，我们与日本企业进行合作才有可能一起抢占世界市场，希望与日本企业建立合作关系。在中日关系非常微妙的时期，华为接受了特意从日本赶来的记者进行采访，。可以说，华为的这种姿态也透露出合作的意向。
