世界有三个传奇的服装设计师可以改变整个时装行业,其中亚历山大•麦昆(Alexander McQueen)在1999年一个服装展示会中挑选一个由于交通事故切断脚脖子的跑步选手做为模特。一般的服装展示会上,商家一般不会挑选脸比较漂亮的美女,因为如果视线停留在脸上,人们的视觉在服装停留的时间会缩短。但是,如果在服装展览出现一个残疾人的话,视线就更加会在模特的腿上而不会注重服装。但是亚历山大•麦昆仍然使用这个残疾跑步选手,其原因是,通过这次服装展览他想展示的不是服装,而是他的设计理念。不管他设计怎样的服装,他想传达是赞成他设计理念的消费者可以购买他的设计。
更加有名的案例是从意大利中小企业成长成为国际品牌的贝纳通。贝纳通的艺术总监曾说过这句话:“我们不销售服装,我们销售的是哲学,而同意该哲学的消费者就像交税一样购买我们的服装”。当时这段话是很难被理解,但这是符合21世纪的想法。此外,为了提高我们每天使用的牙刷的附加价值,一个人通过不同的思考产生的很独特的产品。那个产品的形状是牙刷的手把部分做成两个腿。这样的设计再给消费者带来欢乐的同时,也考虑到卫生的设计。在韩国很容易拿到的开瓶器,如果是意大利设计师Alex设计的话,每个开瓶器的价格是50RMB。这是在21世纪里最主要的创意力附加而生产的附加价值。
日本饮料公司三得利生产的Natchan是打破橙汁饮料一定含有100%的橙汁的固定观点的产品。本产品的生产突破点是由刚进入三得利公司的20几岁新员工的提出来的。有一天在进行新产品开发会议的时候,那位新员工突然举起手就说橙汁为什么一定需要含有100%的橙汁,他对这一点觉得很无聊。一般情况下,新员工的一件很容易被上层被忽略,但是营销部总监再次问新员工的深度意见。新员工再次说他想该产品除了不包含100%的果汁之外,可以含有碳酸饮料的味道的,也可以使用儿童喜欢的可爱的形象来包装该产品。营销部总监将开发该产品的权利授给这名新员工之后, 按照他意见开发出的新产品在日本饮料销售历史上,有了新的记录。该产品降低原来的价格,但是可以卖到比一般饮料价格。因此该公司通过开发新的市场,找到了他们自己独创的市场。
该公司也有其他特殊的产品——泡面套餐。产品的内容会不会就像产品名称一样是拉面?没有人会将拉面和橙汁一起吃。产品的内容是糖果,而不是拉面。这产品也是橙汁果汁的形象来包装糖果的想法而生产。 但是重点是,三得利公司不是生产糖果的公司。所以三得利把生产糖果的项目OEM委托给糖果公司专门生产之后,将产品销售处于三得利的销售渠道。该案例的重点是,重要的不是过去公司生产的是什么,而是现在公司具备着什么。
同该案例类似的是BMW自行车。该自行车的费用是韩币700万元(约39600RMB),但是在日本收到了很大的欢迎。当企业了解价格太高的意见,生产的大众产品的价格也控制在韩币220万元(约1.2万RMB)。在自行车市场里,购买韩币70万韩元也算比较高端的价格,而一般的产品30万韩元就可以购买。 但是通过BMW的高端自行车可以发现,价格非常高的自行车也可以成为商品,而且是在展示汽车公司。因此现在的自行车品牌的竞争中不仅仅是自行车公司,也有了汽车公司加入。除了汽车公司之外,还有了一个新的竞争公司,就是世界国际性的服装品牌贝纳通。贝纳通服装品牌展现了一看就可以代表贝纳通公司特征的自行车。贝纳通公司的自行车的颜色比较华丽、鲜艳,价格在韩币17万元。该产品通过网络渠道进行购买。
在如今的21世纪,流通渠道的变化导致网络渠道销售金额的提高,因此很多企业也开始关注网络销售渠道。三得利饮料公司的新产品不只是停留在新饮料的开发, 而扩展到糖果与时尚包具。从上面我们可以了解到,拥有了一个坚强的品牌,品牌可以不断变化。21世纪,品牌越来越受到关注,怎么使用已拥有的资产并扩展在市场中的影响力。过去企业往往注重的是通过资产并扩展营销力,而现在更加注重的是使用品牌来扩展市场影响力。