因此，产品同质化，价格透明化，利润微薄化，竞争激烈化，我们的出路在哪里呢?
三、外资对国内电器的渗透：
面对国内庞大的市场，外资低压电器在改革开放之后进入了中国市场，在20世纪90年代开始了进军中国市场的高潮。 如全球低压电器领域的第一品牌施耐德电气早在改革开放初期的1979年就进入中国市场，在1987年在天津设立了第一家合资企业——天津梅兰日兰有限公司，这也是在中国电气领域最早的合资企业之一。施耐德电气在中国已拥有17个生产厂，2005年在中国的收入达到了70亿元。施耐德电气为加快在中国低压电器市场上的加速发展，除了立足于自身的成长，还加强和国内的领先企业合作，如在2004年收购了国内转换开关电器的领先企业万高，投资5 700万元成立了独资的施耐德万高(天津)电气设备有限公司，今天其生产的转换开关电器在中国市场上极具竞争优势。2006年12月17日，施耐德电气宣布与中国低压电器的领先企业之一德力西集团在温州成立德力西电气有限公司，全面进军中国中低端低压电器市场。全球低压电器的另两家领先企业ABB和西门子都在1994年在中国成立了制造厂，其中ABB在这一年就分别在福建厦门和北京成立两家低压电器制造厂。
到今天跨国低压电器企业已在中国投资建立了数十家低压电器制造基地，在中国的中高端市场上居于主导地位。
然而， 只是投资建造工厂，速度比较慢，最高的方式是收购、兼并或者合资;产业链目前已经发生了新的改变了;
2005年2月，通用选择了正泰;
2005年9月，西门子选择上海精益;
2006年6月，全球电器巨头法国施耐德则以1.77亿元的标价，以43.04%的股份，成为宝光股份的第一大股东。施耐德将一举获得宝光股份拥有的真空灭弧室核心技术、31年积淀而成的品牌，以及接近20%的国内市场份额。
2006年，伊顿选择常熟开关未果后又选择了森源国际。
2006年，施耐德正在选择德力西。
能为外资所选择的，多是中国优秀民营企业，多是长三角电气翘楚。
许多人会认为，为什么是外资企业选择我们，而不是我们选择外资企业，他们主要是靠技术、资金等实力。我们认为，中国革命的实践已经检验证明，我们的胜利靠的不是武器(技术、资金)，而是红旗(品牌)号召力。
未来，“2006年中国电气工业100强”中，在国际电气巨头可能选择的名单中，有54家优秀的中国民企。
四、“中国电器之都”的发展在哪里?
今后5-10年是电器自动化市场关键的几年，此行业将进入垄断竞争阶段，只有能够快速适应市场变化的企业才能生存、发展。让我们期待着强者浮出水面。
同质化越来越严重，未来竞争是品牌的竞争，品牌才是厂家最好的招牌、最珍贵的资产。
品牌塑造是工业自动化发展的必由之路
中国电器自动化企业多为传统行业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今天，一共只有60年时间，因为长期的不透明，以至于工业自动化营销中存在较重的“灰色营销”因素，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，咱们中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。
同时，工业自动化与一般快速消费品在营销模式之间的差异，导致工业自动化企业认为，像“大众情人”的消费品做广告不适合，因为工业自动化的目标客户相对比较窄，以公司集团为主体，
需要样板工程，参观考察等方式是比较适用的，所以，就更加认为“皇帝女儿不愁嫁”，只要注重产品质量就可以了。
然而，工业自动化发展的过程中，我们发展企业在营销上出现了许多的问题，迫使我们不得不思考品牌的问题。
1.目前工业企业在品牌上存在的问题：
(1)市场竞争越来越激烈，价格越来越低
要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，中国企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。哈佛大学的一份研究报告指出：成功的国际化企业90%都拥有自己的核心技术。以中国企业“价格战”最为激烈的电子信息技术领域为例，来自国家知识产权局的权威数据显示：1996年至2003年在中国申请专利数量排名前六位的国家依次是日本、美国、韩国、德国、荷兰、英国;在企业申请专利量排名中，前十名中没有中国大陆地区企业的身影。由此可见，在核心技术创新能力上的差距，使得中国企业很难跻身“高端产品”的行列，只能亦步亦趋跟着国外企业的脚步，进而使用“杀伤力”和“自伤力”都极强的“价格战”去冲击“低端市场”。
国际营销大师米尔顿科特勒在谈及中国工业自动化制造业时，指出“对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10%—15%的市场加工费”。无庸置疑，品牌产品可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。
(2)产品无法长期，唯有品牌可以永恒
以往，我们认为一个产品好，可以维持十年、二十年，典型例子是上海大众“桑塔纳”一直买了20年，这是一个神话，然而，今天我们发现产品的时代已经过去了，产品无法长期引导市场，然而，市场却可以用品牌来塑造，今天，我们发现 国内的工业自动化企业，例如：徐工集团，他的产品是一系列的工程机械，卡特彼勒是世界工程机械的巨头，他是机械产品也是全覆盖的;
(3)缺乏品牌，无法成为百年企业
世界著名市场战略家杰克特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”应该说，特罗特先生指出了中国工业自动化企业国际化的必然出路。
(4)国内企业品牌塑造公司的事实存在
工业自动化企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业自动化品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业自动化企业开始逐步进入品牌时代。
(5)招标中，需要品牌的支撑
工业自动化在招投标过程中，采购决策越来越理性化、民主化。因为过去市场不够成熟的时候工业自动化采购可能是一个人就拍板决定了，而现在决策一个采购项目的是团队，也可能要一个部门，或者项目组，其中还有专家参与。打造工业自动化品牌，可以对采购团队形成一个“综合影响力”，容易在竞争中胜出。随着市场竞争的进一步规范化,品牌在工业自动化购买决策中将发挥着越来越大的影响力.
(6)市场越来越规范，透明度越来越高、理性程度越来越明显
加入WTO后市场越来越开放，导致自由化程度越来越高。势必会有越来越多的外资企业和民营经济加入，竞争将越来越激烈。同时，随着中国法制越来越健全，给那些利用个人公关等非法手段为主的销售型企业的生存空间越来越小，关系营销偏弱化，理性程度越来越高，同时市场也会越来越规范，透明度也越来越高，从而进一步强化了品牌的意识。所以，品牌竞争是企业竞争的最高形式，是社会发展的大势所趋。
2.拥有品牌，可以带来的利益：
(1)品牌有利于树立差异化竞争优势。
一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方，使购买者或使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值;它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。随着工业自动化的核心产品优势慢慢消失(如专利权到期)，不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的工业自动化市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业自动化策略的关键。工业自动化市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，工业自动化供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。
品牌有利于创造整体价值最大化。
(2)品牌是关系的建筑师
过去，市场营销的重点很大部分放在怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上;而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。品牌营销战略的基本原理在于,“如果服务达不到顾客满意,那么再好的产品也卖不出去”这一朴素思维。其核心可概括为:①站在顾客的立场去研究市场和产品;②以顾客为圆心去构建自己的企业及形象;③最大限度地使顾客感到你的服务最使人安心舒适;④请顾客参与企业的经营决策和产品开发;⑤千方百计留住老顾客;⑥使顾客充分信任你的企业和产品,在彼此之间建立忠诚友好的氛围;⑦分级授权,以最快的速度完成顾客的服务要求。品牌营销思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度,每一次投入都作为对品牌资产的长期投资，它能最大限度地提高客户的偏爱度和忠诚度。
3.发展工业自动化品牌的四种模式：
(1)人员推销
在工业自动化营销中，人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流方式来达成签单。这个直销模式是最常见的销售过程，也是被认为最重要的促销方式，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。
①销售人员直销
这是人员推销的基本方式，销售人员需要引导、教育客户购买产品。工业自动化市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出，这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化
