作者：丁兴良
一、纵观温州电器自动化的发展史
以“中国电器之都”——温州柳市为中心，已经形成了国内最具规模的电气产业集群，并涌现出了正泰、德力西、人民电器等中国驰名商标。
然而，二十年前，仅有11万常住人口的柳市镇却有上万间低压电器及零配件配套生产厂家，并且拥有分布在中国许多城市的十多万营销人员。他们在销售这些质次价高的产品时，许多供销人员都采用请客、送礼、行贿等手段。如鞍山市半导体器件总厂的生产调度员王某，受贿名牌自行车2辆和三洋牌收录机1台后，使该厂受骗损失3.8万多元。济南市毛纺厂业务员刘某，受贿自行车7辆、收录机3台、彩色电视机1台等，使该厂受骗损失9万元。浙江省人防办公室的经办人员，受骗后也使本单位受骗损失7万元。有上千个受骗单位向中央和地方有关部门发函或上访，纷纷反映该镇区这些企业的产品质次价高和用不正当手段推销产品的问题，并要求赔偿损失。为此有关部门采取措施，对这些企业进行检查整顿，并对有关人员进行严肃处理。
今天，我们发现，柳市镇迅速地完成了这样的产业升级，"小狗们"变成了"虎 狼"。原先，这儿80%的人在家庭作坊里当老板。如今，经过多年的发展，柳市低 压电器业已经形成了金字塔型的区域市场。正泰、德力西、天正等少数几家公司占据顶端，大多数中小公司由竞争对手被"收编"为大公司的协作公司。根据公开的 数据，正泰、德力西、人民电器、天正集团，这四家公司分列行业前四位。
而今，柳市镇的企业非常活跃在中国的土壤，拥有着2000多家企业，85%以上的企业都生产着工业电器，其中年产值在500万元以上的规模企业超过200家，每天都有价值5000多万元电器产品发往全国各地，车水马龙，人声鼎沸，是电器行业内“二个半，即二个集中的产业集群地--柳市、杨中，半个指常州”; 温州——中国电器之都，山多地少，自然灾害尤其台风频繁，著名电气企业如正泰、德力西、天正、人民电器等; 扬中——中国工程电器岛，四面环江，地少人多，扩张力极强，著名电气企业如大全、中电、华鹏集团等;半个是常州——被当地政府初步定位为中国输变电生产基地，著名电气企业如华鹏变压器、常州变压器厂等。
二.目前行业面临的问题：
近几年来，对电气行业的老板们来说，柳市低压电器“产业集群”的特色在于，它形成了几个影响全国的龙头企业，形成了密密麻麻遍布全国的经销网络。但是它同样绕不开“产品雷同—低价竞争—利润太低带来创新能力不足—生产更多更低价的雷同产品”的“恶性循环”。在上世纪90年代，连柳市低压电器的经销商都可以拿到30%的净利润，而这种好日子在上述“恶性循环”的魔咒下，一去不返。
温州电气企业面临的四个主要问题：
一、 是自主创新能力不强。
中国入世后，外企抢占电气市场，西门子、富士、西屋、施耐德、ABB等国际电气企业都已相继登陆我国。除了占据高端市场，它们又以独资或合作方式在中国设厂，实施“本土化”战略。这直接威胁着乐清的电气行业。一旦其产品失去“低价位优势”这张最后的王牌，全国高中层次销售市场就将会被“洋货”所占领，必将使其现有市场快速萎缩，最终只能在低层次的维修市场夹缝中求生。
二、 是遭遇贸易壁垒，严重影响外贸出口
国外的各类认证体系、新技术标准体系和产品环保要求历来十分严格，欧共体近期颁布的两个环保指令，更是对我国产品进入国外市场构成了一道新的门槛。乐清市出口企业产品档次低，国际竞争力不强，企业应付多变的国际市场环境的经验还不足。如果跨不过这些门槛，势必影响到电器产品的出口。
三、 生产成本提高，效益降低
原材料持续涨价已成为乐清市电气行业发展中面临的一个重要问题。许多企业出现“高产值、低效益”，有的企业甚至出现负利润。根据有关部门对温州市123个企业集团的调查，上半年营业收入比去年同期上升22%，但销售利润率、成本费用利润率、资产利税率同比则分别下降了0.16、0.74、0.27、0.61个百分点。
四、 是企业用地紧缺
土地资源少，用地指标紧，地价高，抑制了企业发展，许多企业只好迁往外地。经电气协会对20个中小企业的问卷调查显示，平均每个企业需增加工业用地80亩。按此标准推算，今后几年全行业规划用地需数万多亩。另据反映，有些企业前几年已预交征用土地费，建设用地因土地冻结或农保地等原因，至今仍未落实的就有几十家，所需土地几千余亩，涉及资金上亿元。
作为电气工业重要组成部分的低压电器，其市场规模和各种企业在市场中的地位可从中国电气工业100强研究中看出，在此选择最近发布的第7届中国电气工业100强研究中的中国电气工业500强(电气500强)作为分析的基础，反映的是2005年的数据。
第7届中国电气工业500强中的低压电器情况分析
分类
企业数/家
产品销售收入/千元
增长（％）
利润总额/千元
利润率（％）
内资企业
36
20541341
25.16
1674904
8.15
其中温州企业
18
13495158
23.13
1063977
7.88
外资企业
19
6906264
15.79
1371189
19.85
总计
55
27447605
22.66
3046093
11.10
数据来源：《电气时代》中国电气工业100强研究。
从上面的分析可以看出，内资企业在中国低压电器市场占据主导地位，其产品销售收入占总额的74.84%，占领了3/4的市场，且其增长速度领先外资企业近10个百分点，但其利润率明显低于外资企业，存在相当大的差距。在内资企业中，位居温州的18家企业产品销售收入占全部的49.17%近一半的市场份额，但从发展前景来看并不理想，其增长速度和利润率要低于同行内资企业的水平，增长速度远高于外资企业，利润率还处于较低的水平。反观外资企业，他们的市场规模已占到总体市场的1/4，但目前的发展速度并不快，与整体市场的发展速度有一定的差距，但他们保持了高的盈利水平，在利润率前10位中有7家为外资企业。
