2. 品牌成长的直接空间：低廉的渠道
品牌的发展除了代表品牌的产品、服务之外，其根本问题是能够让消费者买得便利（Convenience），买得划算（Cost），这句话说起来容易——所有经历过制造行业渠道发展的管理者都该清楚，这意味着巨大的成本。
中国有个很有意思的地方：福建晋江，这个小城是中国的运动装之城，这里小到一颗订扣，大到面料印染都有很好的配套，像ANTA、361、匹克等品牌都出自这里。2008年，我曾经在这里游荡了几个月，和一些企业主们聊，发现一个惊人的事实，他们贷款、借私贷只做一件事——投放央视广告。
这个让我百思不得其解的动作，在深入了解之后发现：一切都是那么自然——原来没有央视广告支持，代理商就不进货，没有代理商渠道，品牌的发展从何而来？
也因为如此，我的一个知名叶姓同行在晋江有着非常差的口碑——因为他策划的央视广告曾经投死了几个看似有潜力的工厂、品牌。
而电子商务的产生，其本质是零售渠道的一种变革，这让大量想要拥有自主品牌的创业者们看到了机会。这个机会主要有三：
1） 电商渠道由于崛起太快，截止2012年都是出于卖方市场，只要你有货，尤其是有质量较好的一些的货，电商就趋之若鹜，例如：近两年从网络上崛起的足倍健、2N、丝塔芙等；尤其是团购在2011年的崛起彻底让传统的品牌商看到了机会。当然，这个机会由于转瞬即逝，太快了，传统品牌商基本没有抓到机会，倒是一些投机者大赚其钱。
2） 电商渠道由于监管较松，给前期不具备成熟品牌运作经验的供货商提供了短期机会。这促使快速成长起一批品牌，例如从淘宝成长起来的阿芙、御泥坊、麦包包等。
3） 传统品牌商还在纠结于线上零售扰乱其线下成熟的价格体系，不胜其烦，甚至抵制线上销售——这就给直接从线上产生品牌弥补市场空白提供了机会。例如：这个期间的VANCL是典型。
一句话总结：电商渠道的崛起，给自主品牌创造了低廉的销售渠道，且在传统品牌商尚未想出办法如何处理线上、线下冲突的时候，自主创造的线上品牌以迅雷不及掩耳之势占据了先机。
