□赢周刊记者 单斌
没有加入iPhone销售阵营一直被视为中国移动（941）的致命伤。近日，有消息指出，中国移动与苹果公司有关引进3G 版iPhone 的谈判已结束，苹果将不会生产符合中国移动TD 制式的3G iPhone。为了在4G 版iPhone推出之前挽回竞争劣势，中国移动计划增 加Wi-Fi 覆盖，争取iPhone 客户上台。
4G 版iPhone迟迟未出
彭博引述消息指出，中国移动与苹果经过数月谈判，最终未能达成协议，苹果确定不会生产TD 制式的3G iPhone。这早在市场预期之内，中国移动的3G 不兼容海外制式， 苹果若为其度身订造iPhone，需负担额外研发及生产成本。
相反，中国移动的4G TD-LTE是国际两种通用制式之一。中国移动董事长王建宙近日多番重申，已与苹果达成协议， 4G 版iPhone 将兼容TD-LTE 制式，意味中国移动届时可正式引入iPhone。不过，4G 版iPhone 未知何时推出。
前述消息指出，中国移动拟在三年内增设100万个Wi-Fi 热点，目的之一便是吸引iPhone 用家。截至今年9 月底，中国移动已有逾1000 万iPhone 用户携机入网，这已接近以iPhone 为卖点的中国联通（0762）整体3G 客量的三分之一，中国移动更不需要负担任何补贴。
三星证券分析员沃以波认为，中国移动看到有这么多iPhone 用户愿意自携，认为这是可行的办法，增加Wi-Fi 热点是为了鼓励用户高速上网，2G 网络则用作一般通话。
中移动3G策略不当
事实上，过去几个月中，中国移动在3G推广上的工作非常卖力，将很多基于其本土3G技术的手机与其他设备推向市场。中国移动终于开始利用其市场主导地位来推广3G，这点值得称道，但王建宙的领导能力仍令人不敢恭维，仅把新标准用来驱动外观靓丽的智能手机，而且很多都是中兴通讯与华为等生产的低价手机。
“实际上，王建宙与中国移动不应把焦点放在低端市场上，而应追逐高端用户，是他们利用3G高速数据传输速度来使用移动互联网应用程序，这方面的利润相对较高。但在上海，我的朋友们多数仍用中国联通与中国移动的3G无线上网服务，不过大家也都抱怨信号不稳定的问题：中国移动可轻易利用这个缺点，争取一些利润空间更高的客户群。”资深财经记者阳歌认为，中国移动今年第三季财报无亮点，主要可归因于3G市场策略不得法。
中国移动调整终端战略
10月28日，中国移动通信集团终端有限公司正式成立。该终端公司成立后，将集终端采购、销售和售后职能于一身，承担中国移动整合TD终端产业链的使命，是中国移动在新竞争环境下布局终端领域的重大举措，开启了其终端专业化运营新时代的重要尝试，对未来整个企业的发展具有重大意义。
中国新闻社分析称，中国移动终端公司的成立，是中国移动助力打造持续健康发展的TD产业链的重要举措。据了解，中国移动终端公司是由中国移动总裁李跃亲自决策设立的，其在今年8月18日已正式获得营业执照，以中国移动鼎讯通讯股份有限公司为基础组建而成。
在竞争激烈的3G移动互联网时代，终端一直是制约中国移动TD-SCDMA技术普及的重要障碍。与中国电信和中国联通相比，TD终端存在品种少、价格高、质量难让人放心等一系列问题。在抓紧网络建设和业务营销的同时，中国移动亟需加快推进TD终端及产业链发展的步伐，TD终端的不断成熟与完善对TD产业的整体进步起重要的支撑作用。
对于终端公司将如何推进TD终端的发展，中国移动方面透露，成立后的终端公司将围绕终端厂家与渠道的功能定位，整合产业资源，发挥中国移动在客户、业务、渠道、资源等方面的规模优势，开展终端及配套产品的定制、测试、采购、销售、售后服务等工作。同时，通过规模集中采购、集中销售来提高终端的质量与性能，降低终端的制造和销售成本，促进终端产业的健康发展。
中国移动总裁李跃指出，希望2012年能实现终端销6000万台的目标，其中智能手机占比将超过50%，进而帮助中国移动完成TD发展的历史任务。中国移动对未来TD终端的发展充满希望。正如李跃所言：“中国移动终端公司要顺应移动互联网时代的新形势，努力将自身打造成为中国移动发展终端业务的特种部队。”
但是，相对国内其他两家运营商而言，中国移动终端公司成立的时间较晚。中国电信的天翼终端公司成立于2008年，中国联通的终端公司联通华盛成立于2005年，并于2008年拆分重组成联通华凯来承担中国联通未来终端发展的重任。中国电信和中国联通的终端公司已积累了丰富的运营经验，运营模式相对比较完善。中国电信和中国联通的终端公司早已在用户发展方面发挥了积极作用，而中国移动此时建立终端公司正是看到其重要性，这就难免会在技术上、产业链的合作上等方面还存在不足。并且，三大运营商都建立终端公司，难免会陷入同质化竞争。因此，中国移动要打造强势TD终端和完整的终端产业链，未来的路也许还很远。
