王佳梁：我是这么看的。我觉得手机本身给人们生活上面带来的意义就有两方面。一方面是娱乐化，或者社交化。所以你会看到现在像智能手机应用里面很火的那些手机游戏，或者是社交的，像微信、新浪微博都是一些社交化的东西。这些东西是打发你的碎片时间的，这是很大的一块，而且这块继续会有不断的增加。但是另外一块，手机其实也是你的一个非常重要的工具，可以帮助你更高效地工作、生活、学习。
ifanr：一个是娱乐工具，一个是生产力工具。
王佳梁：对，一个是生产力工具。这个其实就成为了你的个人助手，你可以让很多你本身要花很多时间在 PC 上完成的工作，甚至你都完成不了的工作，现在在手机上面都能完成，而且它知道你的地理位置，也能够很智能地给你提供各个方面的便利，而且这两点的需求是差异大的，所以从这个角度来说，我觉得生产力工具这块肯定会有很大的发展空间。尤其这块在国外的趋势其实很明显了，但是在国内相对来说还是起步阶段。就是大家前几年更多地把注意力放在了娱乐和社交这块，这块我承认它的市场空间是很大的，但是问题是竞争也特别激烈，而且存在一个问题是，大家喜新厌旧特别严重。就是一个东西火了，火了之后，过了一段时间就过期了，没有用。但是你在生产力工具这块不一样，它其实是积累得越来越多，就是越用越顺手，越用越离不开它，输入法就是最典型的例子。从来不会有一个人说，输入法最近火了，不火了，我不用了，不可能的，这就是生产力效率工具，它有一个用户的黏性，用户用你的东西，就像鸦片一样，它会上瘾。本身它火得可能没有像社交应用那么快，或者娱乐的东西那么快，但是它需要有一个积累，一个沉淀的过程，但是这块我是特别看好的，所以这也是触宝将来一个很大的发展的战略方向。
创业与激情
李海峰是王佳梁刚刚从英特尔招来的商务总监，今年 7 月刚刚入职。辞去高薪加入创业团队，并不是每一个人都能迈出的步子。我问海峰为何选择加入触宝，他的回答是 Michael(王佳梁)的诚意和公司的理想和价值观。而王佳梁认为公司能够打动高新人才的重要因素创业的激情，包括他个人的激情和诚意，及公司上下所散发的那种激情。这段对话始于这个背景。
ifanr：激情能燃烧多久?
王佳梁：我觉得创业永远靠激情，真的是这样。你看 Steve Jobs，你看 Google 的 Sergey、Larry 就是这样的。我觉得像腾讯，作为一家竞争对手，我们觉得它是一个很值得尊敬的竞争对手，我一直很尊敬腾讯，为什么?包括马化腾，包括他的很多的高管，包括最近张小龙在讲微信的产品设计，他们其实就是有激情。所以说到底腾讯为什么能做好，其实不是在于他有垄断的地位，我垄断地位这个东西是根本站不住脚的，主要的原因是因为他们有激情，所以今天腾讯能做到今天，他仍然可以做得很好，也是靠他的激情在不断地燃烧。我觉得这个激情是一样的，一直燃烧下去，如果哪一天你没有激情了，你这个公司基本上就完蛋了。就是这样的。
ifanr：真要哪一天激情向现实低头了，你怎么拼?
王佳梁：哪一天你的激情向现实低头的话，那我觉得你就基本上可以洗洗睡了，就找一家靠谱的公司，或者帮别人打打工就算了。我觉得你创业就是要靠激情，甚至于在创业之后，我觉得在这个移动互联网或者是互联网这个行业里面，你作为一个不管是大公司也好，小公司也好，你作为创始人，或者作为公司的一个领导层，如果你没有激情的话，你肯定很快被淘汰掉。就是这样的。当然不是靠激情吃饭，光有激情，有很多人有激情，我看到有很多创业者很有激情，但是他光有激情，这个没有用，激情是必要条件，但不是充分条件，我们很有激情，但是我们很多的思路，很多的我刚才说的理由，很多的思考很理性，如果没有这种理性的东西，你光有激情是没有用的。但是我觉得能促使你成功的，就是理性加激情，能够结合起来，这样的话才能成功。
ifanr：在你早年的打拼历史中，有没有什么故事可以跟创业者们分享的?
王佳梁：有这样一个故事，一家国外的很有名的厂商，他们一开始的时候说我跟你们中国有其他一些供应商都谈过了，说他们的报价是你们的十分之一，他说你们这个报价太高了，当时我们就跟他们讲，我们这个报价已经算是比较低的了，在国际的市场来看，已经非常低的了。我说凭什么还要再砍我价呢?他说，其实我知道你们的产品不差，但是就是因为你们是一家中国公司，我们才采购的策略上来讲，中国的公司就是这样的。当时我就火了，我说这算什么狗屁，因为中国的公司，所以你价格就低了，我说这个没有道理的嘛。
当时我有跟他讲，我说第一，OK，我从来不认为中国的公司就一定要低人一等，我一致认为我是 base 在中国，但是我是一个 global 的企业，同时我们这些创始人都是在微软、英特尔工作的，本身我们团队的质量，我用的是微软的质量库体系，是世界上最先进的流程，管理的思路，所以我们的质量不会比国外任何一家公司要差。第二，我相信你之前肯定也会跟特别便宜的供应商合作过，你为什么不跟他们继续合作了?我相信你很清楚，可能有一些刚开始的时候跟你聊得多好多好的，但到最后他没有办法兑现他的承诺，对不对?他马上点头，开始认可。我说，所以对我们来讲，我们不会去做任何的过分的承诺，我不会去承诺更多的，我说我给你的这个报价，我不能再低了，因为再低下去的话，我没有利润了，我只能通过偷工减料了，去节省成本，但我相信这肯定不是你想看到的，所以我能给你承诺的是，我给你一个优质的服务，像任何一家国外的公司一样，优质的服务，甚至比他们更好的服务。但是我有我的原则，就是我能够争取我的合理的利润，而且只有这样，我觉得才是一种 sustainable 的方式，否则的话，我做 business，我如果没有办法去 make money，我是没有办法生存下去的。
所以我就说，这个价格肯定不能再降了，我们要合作的话，你以后不要再跟我谈中国公司和国外公司的区别，我说我就是一家 global 的企业，你愿意做就做，你不愿意做，你去找是我十分之一价格的企业去找。所以当时我跟他这么一说，当时是电话会议，跟他这么一说，他马上语气就完全不一样了。他就说，Michael，首先我非常地尊敬，尤其你刚才说的那句话，我很尊敬，事实上我们以前包括和一些公司了解，他们的确像你说的那样，感觉我给他一点压力，他马上就屈服了，但回过头来，我很有原则，首先我从个人的角度特别尊重你，我觉得的确你说得很有道理。所以如果从这个角度来讲，我相信你们以后跟我们的合作，你也能说到做到。
所以有的时候，我反过来从某种意义上讲，我是跟强势地跟他沟通，我并没有卑躬屈膝地说，我们是刚刚起步的公司，给你便宜一点，回过头来，老外就觉得这是他认可的。所以这个我觉得挺有意思。这跟中国做生意不太一样，跟中国厂商肯定就不能说了，不可能这么讲了，至少你要给足他面子。但对于老外来讲，就真是做事的。我说我有那么多专利，我有那么多创新，你凭什么说你要更低的价格。
ifanr：最后一个问题，六月份的 APEC 的峰会今年我们也去了，我看到你的发言，把创业当做事业来做，我记得那时候是法电邀请我们过去的，把创业当做事业来做，而不是当做一个变现的通道来做。你有什么经验可以分享给这些创业者的?
王佳梁：我觉得这个不是经验，这是一个价值观，而且在我看来，或者说人生观。你说人生观，它有对错吗?其实没有。所以我打个比方，比如我有很多的朋友，现在也在国外，他的生活非常富足，我去那边，他们都是开着跑车，住着别墅，每天朝九晚五，然后周末带孩子出去爬爬山，这种生活我跟他们开玩笑，你在国内亿万富翁都可能达不到，你赚那么多钱，可能也就是才到这样一种生活。所以在这种情况下，但回过头来，你说我愿意跟他们交换吗?我不愿意，为什么呢?可能从价值观的角度来讲，对我来讲，或者我的人生的角度来讲，我希望我的幸福源泉不是来自于物质上面的富足，而是来自于精神层面。那时候我刚毕业，我有一份年薪六十万的工作，我并没有去，我到最后去了微软，年薪才十几万，为什么?原因也很简单，就是因为那个是投资银行，但是当时我就觉得我并不是为了钱去工作，我是为了自己的人生目标，为了我的兴趣在做。
所以我觉得对创业来讲也是一样的，就是因为一开始我就喜欢创业，创业是让我特别有满足感、成就感的。我每天睡的时间是比较少的，我几乎不喝咖啡，但是我为什么会觉得这么有 passion(激情)?我觉得它就像毒品一样，我每天工作的东西是我特别有信心，特别感兴趣的事，所以这样我觉得我都不需要怎么样，就特别有 passion，而且我的这种成就感就特别大，每天看到全球各个世界，上次我去 Sprint，在那边跟他们的高管演示我们的产品，他里面有个 VP，特地在中间休息的时候跑上来，说，我跟你其实没有什么太大的直接利益关系，但是我就特地想过来说一句，我的女儿用你们的输入法，她跟我也推荐过很多次，我也特别想来看看你们这个开发团队到底是怎么样的。我也想跟你说，你们干得很好，我想来鼓励你一下。但凡你碰到这种时候，你会发现，你的人生的成就感、满足感特别强烈。至少我们的创业目标原动力是来源于这些的。
我觉得其实创业本身不存在价值观对和错，有很多人就是 copy，就是很功利，就是什么东西热，什么东西做。他就是冲着上市去的。他就是用了很多资本的运作或者是什么样的运作，最后公司很成功，有很多这种例子。我觉得这些东西没什么不好的，对我来说，如果我采用这种方式成功了，其实我并没有让我很爽，我没过瘾。其实在我看来，我本身就是希望能够把这个东西做好，但回过头来讲，如果从全球的角度来看，真正伟大的公司，我不是说成功的公司，真正伟大的公司能够变得伟大，他的创始人的价值观几乎都不是冲着钱去的，不是所有的成功公司都很伟大。所以我觉得回过头来在公司里面，我一直跟大家说的，我们的公司愿景不是做成一
