在陈辉下榻的酒店大堂咖啡厅，俩人谈了两个小时。7万块，成交。
坐在我对面，点了一支“Vogue”牌女士香烟，刘琬乔回忆那场谈话。“他也没听过这种营销方式，所以想尝试下，而且才7万块，又不多。”
她记得，自己曾对陈辉半开玩笑地说，您可不能欺负一个小姑娘。而陈辉微笑着回应，可别这么说，你这个小姑娘太聪明了。
这个聪明的姑娘极其善用社交网络。她属于中国最早的一批社交网站用户，那时候，Foursquare、Facebook、Twitter 甚至Plurk都有她活跃的身影。Plurk是一款类似于Twitter的社交网站，其最大的特色就是在一条时间轴上显示自己和好友的消息更新和回复，用Karma值表现用户在Plurk中的活跃度。刘琬乔的最高纪录是全国第三名。
社交网络为刘琬乔提供了源源不绝的人脉。从18岁开始，她当过行政秘书，兼职模特、记者、公关，卖过柴油，开过动漫培训学校，筹办过电子音乐节，陆陆续续换了13份工作。“那时候我就是一块海绵，非常干瘪的海绵，我需要吸大量的水，我需要知道非常多的事情。”
这些人中，自然也有一批互联网爱好者。2006年，刘琬乔和一个网友设计了网络社区，把实体的商业街形象拷贝到虚拟世界，用户可以沿街朝四面八方走，进入不同的商铺，这个社区极其精致，刘琬乔甚至考虑到出售商业街上的广告位。这是她最早的互联网产品创意。
2010年，大学毕业，刘琬乔去凤凰广播电台做销售。那一年，团购诞生，引爆了中国互联网有史以来最迅猛的创业潮。“广播的覆盖率那么大，我当时就想怎么把团购跟广播结合呢？”她找到当时炙手可热的拉手网合作，建立了一种通过电台播放广告，附近的听众可前去商家签到、团购的模式，尝到了甜头。
也就是那个时候，她通过微博认识了天使投资人王利杰。“当时，我就很想在互联网方面创业，但又不舍电台优厚的待遇。”在王利杰的鼓励下，刘琬乔咬咬牙鼓起勇气，从深圳来到了北京。
一年以后，水母互动已经是王利杰投资项目中的明星团队。他对刘琬乔的营销拓展能力赞不绝口。“纯工程师类型的创业者没有她的这种优势，这个不懂技术的姑娘，竟也将水母互动做到了十几个人的小规模。”
冬到春的日子
2011年2月10日，大年初八，北京总算迎来这个冬天的第一场雪，刘琬乔在首都机场落地。这个从未见过雪的女孩兴奋地发微薄：雪花真的是六瓣的啊。这一天，也是她的23岁生日。
三个月后，她揣着王利杰投资的10万块钱，开始了创业之路，她想尽各种办法结识影视圈的朋友。经人介绍，她认识了北京电影圈的某个重量级人物，跟随他参加各种和电影有关的聚会和沙龙。刘琬乔逢人就谈水母互动，谈电影的移动营销，四散名片。
招人，租场地，见客户，10万块很快就用光了，大家都着急了。《倾城之泪》的收益也没能解决刘琬乔和公司的燃眉之急。从这个10月到2012年1月，“当时公司有5个人，我只能给两个人发工资，我自己、老黄还有另一个好朋友的拖欠了好几个月。”老黄是刘琬乔的大学老师，被刘琬乔的“热血和激情”感染，从陕西来到北京。
刘琬乔的热情没有被浇灭。她觉得这门生意肯定能 成。
二月，春天来了，奇迹般地，开始有电影制片方主动联系，向刘琬乔打听这种新鲜的营销渠道。从一个月一部电影，到两部、三部，现在水母互动的规模已经达到每月五到六部电影，从三月份就开始盈利。“我觉得人脉需要一定的发酵时间，前几个月的四处游说，终于开始得到回报。”
