05年毕业就创业,公司正式注册成功却要等到次年9月。“那时在上海创业再便宜也要10万块钱注册资本,而且要求现金打到银行账上,验资之后才给你开户。我始终没能筹齐10万块,拖了一年才筹足。”
期间,他曾试图向银行贷款。“招行、工行、交行一家家跑下来,通通只给注册资金百万级别的企业贷款。太痛苦了!”甚至有业务经理看他一脸学生气,直接拿“行长不在”来搪塞他。那年头创业的尴尬,还曾发生在后来的互联网巨头马云的身上,他被迫出走杭州,在IT圈内留下了“上海非乐土”的话柄。阿诺坦言,“在开始创业的三年时间里,基本是懵懵懂懂的对于创业的尝试,要求不是非常高,心态也不是非常急。对于非科班出身的我们,挺不容易的。还好做着自己有兴趣的事,谈不上痛苦的坚持,算得上带着坚持的长期享受。”
十年过去,“大学生创业”却已成了铺天盖地的吁求。不仅在政府部门的行政干预下,为大学生创业设立了多条快速通道;更有互联网业界的资深人士如李开复、柳传志,先后投入到创业企业孵化领域。但如果大学生对创业的追求只是对财富的追求,那就变味了。阿诺谈到:“在还没有充分掌握职业技能,对社会的看法都没有成型的时候,为了财富和社会声望去创业,是不值得鼓励的。”
没赶上这拨创业热潮,阿诺却有些庆幸,“这反过来赋予了我们一个优势,就是因为我们开始得比较早,因为我们错过了这点,所以反而没有依赖性。”创业最初的三年,也成了这帮“非科班出身”的创业青年的技术磨合期。
从创业者到经营者
沪江网这种线上教育类型的企业,起初在投资界并不受到多数人的看好。当时很多人投资线下教育,因为它的模式清晰、简单、可克隆。新东方的诞生是一个很偶然的传奇,既有创始人和创始团队能力的原因,也有时机的问题。但沪江网是个典型的一出来看不到商业模式的企业,阿诺和其他创业成员的气质跟普通的CPI等目标差距较大,所以他们讲be getting real。
在创业的过程中,当他们发现需要用商业化的手段去实现理想的时候,他们就开始商业化;当他们发现要用商业帝国的手段来实现目标的时候,他们的发展就加速了。创业最初的投资人是沪江的用户,这些投资人并不聒噪,阿诺理解:创业的过程就像广东人喝的汤一样,不是烧开了煮出来的,而要慢慢去煲。
企业的发展是需要眼光的,个人创业最容易陷入的泥潭就是一个人作站长,而忽略了团队的力量。作坊,永远做不大。不是所有人都愿意把自己的东西分给别人的,利益分为既得利益和未来利益。阿诺坦言自己从来不看重既得利益,“我相信一句话叫‘舍得’,这是老祖宗传来下的一个词,你不舍给别人你怎么得到。这话听起来很有道理,做起来却不是那么容易。”
阿诺很早的时候就把自己的股份分给伙伴们,让他们成为他的左膀右臂。他也深知团队建设的重要性,永远不能只是一个人单干,而要带动团队的成长。一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。如果你是一根好篱笆,别人自然会愿意给你打桩。你这个人不错,企业的状态很好,跟你合作的企业希望你更好就会拔你,会把跟你有用的信息共享给你,这时你就从一个眼睛变成了两个眼睛,眼界也自然开阔。从2005年夏天毕业的时候,阿诺已经形成了自己的团队,整个团队的核心成员到现在都还在,没有什么核心成员流失的现象。他笑道,“从团队来考虑,一个人工作是24小时,10个人不就240小时吗?如果这10个人跟你一样热爱这个事业,这时候合力就出来了。”
在受到离开上海的诱惑时,他和他的创业团队,“几乎是凭着青春的执拗,选择了留在上海。”正在那段时间里,阿诺想明白了将来的发展方向。在他看来,互联网与传统企业的关系好比体育竞赛中的“主客场”,互联网不断地变化着形态,但那才是真正的“主场”;传统企业将越来越变成互联网的寄生单位,是所谓“客场”。
以前那种对“信息化”的认识,在阿诺眼里已然过时。这个自称的“草根老站长”甚至把互联网在中国的发展,看成是虚拟社区不断变化形态的过程,“99年时我很迷BBS,包括后来的网络论坛,再到人人网、开心网,现在的微博也莫不如是。”谈起现在身家过亿的沪江网的发展趋势,阿诺利落的语调里突突往外冒的,似乎仍是十年前网上冲浪的执迷……
来源:《浦东青年》杂志,文/黄洞洞