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七喜的品牌“7”营销(3)

时间:2012/10/9 16:49:00 来源:网友

  7喜还可以开展一个博客大赛,鼓励顾客将对7喜的感觉和评价,以及对7喜新标识的印象和感悟发到自己的博客上。然后评选7名,并送马尔代夫7日游。之所以选择7也是与数字7建立紧密的关联认知。

  这种博客大赛有什么好处呢?我们先来看一个成功的案例。

  英国有款葡萄酒Stormhoek,采用了一种非常有趣的病毒性营销。他们向100名欧洲知名博客写手免费赠送一瓶葡萄酒,并表示他们可以评论,正面负面均可,也可以不发表意见。

  结果,这些博客写手很多人对此很感兴趣,开始在自己的博客上发表评论。

  很快这款葡萄酒就由默默无闻变成了一个讨论的焦点,知名度快速提升。毕竟,博客写手们都是很重要的意见领袖,他们都有定期访问的读者。很快,他们的影响力就会波及无数人。

  正如同在一个平静的湖水里投入几个石头,水面就会掀起无数波澜一样。意见领袖能够产生强大的扩散传播效应。

  这样就通过这种“源点波及式”营销让有影响力的人影响更多的人,就完成扩散式营销。

  笔者时常强调,推荐是客户的一种本能,而企业一定要利用客户的推荐属性。在营销过程中,逐渐形成客户转介绍机制,让客户营销客户,这是获取客户最简单、最有效的手段。尤其在今天这个时代,人人都是传播者,意见领袖具备更大的传播力量,一定要善加利用。

  如果7喜利用这种方式,就能够将7喜换标的事件变成网络的热点,至少会改观现有的局面。因为每个人身边都有人脉和自己的圈子。尤其一个拥有博客的人,他的博客本身就相当于一个媒体平台,具有相当大的传播属性,而且,这个媒体具有长期持续性和互动性。一篇博文能够变成一个放射性的节点,长期影响访问者。另外,它能够引发交博主与访问者交互式的话题讨论,进而导致多次迭代传播。

  目前,当你搜索“7喜”、“马尔代夫”时,可供找到的信息很少。如通过博客大赛,能够借助顾客之手创造无数传播内容,形成蚂蚁雄兵般的传播队伍,进而让更多人感知7喜的品牌传播信息。

  不可缺少的微博互动:与顾客近距离接触

  我们都知道企业请明星做广告传播,一定要花费巨额的费用,在电视、报纸和杂志有限的时间或版面争取露脸的机会。

  但现在有了更好的互动营销方式,它就是微博。微博简单、互动、有趣。

  如果一个企业请明星做代言,可以不时地把明星拍摄广告、参加活动时的各种花絮分批地展现给粉丝。将明星的粉丝以及企业品牌的粉丝汇聚到一个平台下,开展互动,这无疑能够增加品牌的影响力。

  7喜完全可以建立一个微博,将多个市场宣传活动、广告、代言人的相片与众多粉丝分享,深化人们对7喜的认知。

  微博是一个非常好的互动平台,比如7喜在微博做一个活动,生日日期尾号为7的粉丝,可以在生日当天登陆7喜微博,即可获得7喜赠送的独特礼物,这样既能够激发大批粉丝的关注,又可以让新标识数字“7”深入人心。

  互动话题多次传播:激发顾客的参与热情

  目前,7喜的互动力度过于单薄,没有激发大家的互动热情。比如2010年7月7日在上海老码头七号会所举办“7爽之夜夏日沙滩派对”揭幕仪式,在网络上只有比较少的新闻介绍,而且 “7爽之夜夏日沙滩派对”在网络上广为传播的新闻稿对7喜换标之事只字未提,更鲜有网友评论。这在一定程度上说明主办方举办了一个一厢情愿的宣传活动,没有激发顾客的评论热情和互动情绪。

  任何一个活动,能够到现场参与的目标顾客一定是有限的,如何让有限的顾客充当义务宣传员的角色,就要具备一定的互动机制。

  比如在任何活动之前,都要思考本次活动可以产生哪些话题,借由这些话题如何在互联网上开展传播,要有提前的准备和规划。活动之后如能够向广大参与者征集相片、活动中的感悟和趣闻,这样就可以帮助产生与活动相关的内容,并通过网络媒体让更多人感知。

  否则,单凭企业自身的力量,花了很多钱举办大型活动,只能在局部范围传播一下就结束了,不能够引发二次传播甚至多次传播,营销的效用就大大弱化了。

  总之,7喜换标是一个开始,目前的当务之急是通过更多互动手段,开展有效的、有创意的传播。让换标事件变成受众的一个关注点,同时为新标识注入更多的时尚潮流元素,在与顾客群体的互动中增强人们对新标识的兴趣和好感,最终才能借由换标事件,在完成品牌更新换代的同时,既抓牢老顾客又吸引新顾客。


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