我们很多企业已经感觉到品牌的魅力，似乎已经明白品牌的价值，正如有关数据显示行业众所周知：中国年产90亿双鞋，但整个鞋行业的利润没有一个耐克公司高;我们是茶文化的发源地和出口大国，但整个茶行业的营业额没有一个立顿大。但究竟如何运作品牌?如何进行品牌建设呢?有两点至关重要，爱国者哥窑相机的推出给了我们一个清晰地印证。
首先是产品开发，我们说始于产品，成于品牌(传播)。品牌种子理论认为，建设品牌一定要找到自己的那颗独一无二的种子，这个种子是在消费者心智中的核心概念，同时强调体现在产品和服务的开发上。产品创新是品牌营销过程中最为重要的核心环节，品牌营销通过有效地品牌传播沟通达到销售产品或者服务的目的。也可以说这是从生活和生意本质出发的那个本质，你究竟要做什么?
目前在许多品牌营销创新活动中，大家都把注意力集中在营销传播手段的突破，包括对品牌的包装推广等，但对产品的开发创新不够。只有产品或者服务才会有直接的品牌体验，建立真正的品牌必须要有创新创意的产品或者服务，仅仅有完善的功能和质量是不够的。
而在产品开发上，我们一般遵循菲利普科特勒老人家提出的产品三个层次进行产品战略的框架进行展开，即使用价值角度，有形产品角度，附加价值角度。但今天，因为互联网的出现，一切都在发生改变，消费者界定的产品中，核心利益正在被慢慢抽离。比如香山红叶备用各种形式进行贩卖，锣鼓巷出现了卖创意瓶子的店铺，各种各样的瓶子标签标注希望，奋斗，爱，可爱等，那么大家说这些产品的使用价值究竟是什么呢?
消费者对产品或者服务的界定是一种心智选择，加工，甚至重新结构，脱离了通常我们认为的产品核心利益和功能，被称为拟态化产品。这个决定力量是消费者。更多所谓品牌科学家们的逻辑、理论恰恰是忽略了消费者内心。
爱国者数码相机如果从行业本质出发和传统的日韩数码巨头去竞争，会是什么样的结果?但是如果我们把相机变成工艺品呢?爱国者哥窑诞生了，传统的哥窑和时尚的数码结合，发生了奇妙的反应，科技工艺品强烈冲击着每个人的内心，可能你已经有了国际品牌的数码相机，没关系，再来一个独一无二的具有很强个性的爱国者哥窑，数码产品是一种潮流，传统文化是一种复古，这两者结合的反差极其强烈。来体现你的超凡脱俗特立独行，以及表达感情的一个载体。这个时候，它作为相机本身的功能还重要吗?所以爱国者哥窑能够在新加坡总统晚宴拍出四十万，奥运会拍品拍出六十六万就不足为奇了。
当然在这里尤其要提到的是，传统文化是一种土壤，在这种肥沃的土壤中结出怎样的现代商品果实是需要智慧的。因为很多的文化具有时代特性，尽管我们的唐装很好，但大街上穿唐装的毕竟是少数。尽管我们的黄袍马褂很好，却只有电视舞台上才更恰当。就像我在《盲目追求“老”文化对品牌营销无益》中提到的，可口可乐是正宗百年老店，可是你觉得它老吗?相反它是时尚的。爱国者哥窑不要为传统文化而传统文化，一定要遵循已成体系的中国风系列，继续演绎数码科技产品的创意开发，科技艺术品空间广阔。
其次是品牌传播。前面在产品开发的问题上也提到，行业内更多的集中在营销传播上。而必须提到的是行业内还有很多没有重视到传播的，没有理解品牌传播的重要性。要不然怎么有渠道为王之说依然大行其道!我们经常说财富在传播之重。白岩松说一条狗拉到央视连续上电视一个月，就是天下名狗，为什么呢?我曾经在《也拿叶茂中说行业趋势》中对这个问题进行了探讨，传播沟通是这个品牌营销等这个行业存在的根本价值。中国传媒大学出版的国家广播电影电视总局的人文社科项目研究成果《有效地品牌传播》提出某种意义上营销和传播已然统一。
但怎么做品牌传播呢?难道还是那种做出各种媒体预算然后在媒体上投放吗?在媒体碎片化的时代，广覆盖已经远超出单个企业的承受能力，更何况不计其数的信息早已让消费者麻木，现在晚报财经类报纸随随便便就是100多个版，机顶盒电视可以看200多个频道，互联网上有很多社区类媒体在讲精确传播，更何况是你的一个要推销的品牌信息的传播呢?
品牌种子理论强调持续生长传播，强调创造传播通路，传播不再是我们厂商单向做层层包裹的修饰，夸张虚伪的插花艺术，我无数次提高这个问题的时候说，插花艺术很精致，但很遗憾没有生命力。而是要让消费者来浇灌你的品牌种子，让政府以及投资人上下游的利益相关者来浇灌品牌种子，这是一个互动成长的过程。尽管现在互联网让我们有了很好的互动的机会，但很遗憾，更多的厂商依然没有改变“操作操纵”的思路，前段时间两大乳业巨头的纠纷就是一个明证。他们没有意识到，消费者时代到来了，再好的伪装，也会因为互联网而轻易的被戳破。所以把权力交给消费者，诚信的交流，创造负责任的消费文化，消费者会用钞票投票。
所以说爱国者看上去没有花什么大钱做广告，没有什么大手笔的高速路牌央视标王，却风生水起，自有一番风景。这正符合现在的传播规律，真诚的创造口碑。冯军总裁也像刘翔一样成了明星出现在地铁灯箱，却是为银行做代言，他的一举一动都吸引媒体的关注，这就是媒体通路的创新。企业领导人成为传播的主要通路。而冯军参与的每一个活动，无论奥运圣火，还是出访多个国家，给外国领导人赠送产品，还是参与各种创业以及慈善论坛，都在增加丰富着爱国者品牌的内涵，浇灌成长这个优良的品牌种子。而在这个过程中，我相信冯军一定体会到了更丰富的人生内涵，似乎在旅游，似乎在拜访各路高人，寻找着什么，分享着什么，共鸣着什么，难道这不是最好的品牌传播吗?不是说绝对的不要硬性广告投放，而是说这种思路和潮流正在不可逆转的成为行业趋势，其运作的境界远超行业内一些见识和手法。
我们不妨看看星巴克，看看苹果，之前他们有我们说的广告吗?英国的美体小铺老板讲了一辈子环保，美体小铺的生意做到了全世界。可是你怎么知道的?所有经验丰富的品牌科学家们请从复杂回到简单，请用右脑思考。
当然也要考虑，爱国者的传播手法固然是一种行业趋势，泛传播的形式将更具有影响力。从生活和生意的本质出发，信息的聚焦特点需要爱国者警惕，注意力生存影响力发展。时刻需要保持社会注意力的锐度，保持企业在一个阶段的信息的穿透能力，才会有影响力的累积。当冯总成为一个社会活动家的时候，人们会不会忽略了爱国者的产品信息呢?看似随意从容的骑士人生如何和优质商业文化结合，如何规划爱国者众多产品信息能够随着冯总的影响力而渗透到众多爱国者的粉丝心中，正在成为爱国者的首要课题。
最后，我想说，爱国者如此，你将如何呢?品牌让中国更受尊敬，品牌让企业持续生存发展，让我们一起为中国企业品牌建设清醒智慧而激情的努力!（李尚谋）
