糖酒企业要善于向网络电商“借东风”
向市场要销量，向市场要效益，没错的，销售在某个层面上决定着企业发展的生死与否，试问，谁不想销售最大化？渠道规划的出发点也正基于此。网络电商的快速发展，正逐渐的影响人们的消费习惯，并冲击着传统实体渠道，一位做电子产品代理的朋友感叹说，这二年IT卖场越来越难做，其中一个重要的影响因素在于网络电商市场的兴起，消费选择趋向于网络电商。IT卖场的现状是网络电商对传统渠道影响的一个缩影。对糖酒企业而言，要想渠道利用最大化，网络电商自然是不容小觑和忽视的重要阵地。但酒类企业与糖果类企业在电商运作中因为产品属性不同而存在着差异，最明显的区别在于物流配送的难易度。比如酒类品牌因为包装不善或物流过程中抛甩行为，造成商品损坏，一些比较贵重的酒类品牌在运输过程中被调包，酒类产品无法走空运路线快速送抵购买者手中等，而糖果类企业则没有此方面的顾虑。
当然，随着物流市场的进一步规范与完善，以及国家对网络电商市场发展的扶持，这些问题都将被逐步解决。对糖酒类企业而言，真正应考虑的是如何选择与规划网络电商渠道。
糖酒企业网络电商渠道的选择与设计
我认为，网络电商渠道大致可划分为2大类型，一类是品牌自主经营的网络电商平台类型；一类是网络品牌分销电商平台类型。其中品牌自主经营类电商又可分为企业自建电商与第三方平台自建电商如淘宝商城。诸如京东、当当、拉手等统称为网络品牌电商分销渠道。糖酒企业应根据自身实情合理的选择与设计网络电商渠道，特别是在资金投入、组织架构、人员数量、渠道数量、销售定价等层面，要循序渐进的进行计划，不要急于求成，一口气全渠道进行到底。罗天成认为，糖酒企业最好在初期规划网络电商渠道时，依托第三方电商分销渠道比如中国糖酒网、也买酒、1号店、新蛋等进行，在逐渐熟悉电商平台属性及有了一定的团队运作经验之后，逐步入主淘宝商城等平台，进行自主品牌经营，最后逐渐过渡至自建品牌电商平台。在这样的网络渠道战略规划思路中，自建品牌电商平台形成了直销模式，而第三方电商平台则变成了分销模式，最总形成网络直销加分销的渠道发展模式。
最后，总结：对传统的糖酒企业而言，网络电商渠道目前只能作为一个未来渠道竞争的战略点来培育，其原因在上面我们已交代，传统购物消费习惯依旧是主流，电商渠道在目前只能是作为传统渠道的有益补充。但从未来企业发展战略上来看，糖酒企业应积极规划和发展网络电商渠道，立足于未来发展趋势，逐渐培育未来的渠道战略竞争力。
