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刘强东打价格战 反思的却是马云(3)

时间:2012/9/27 12:58:00 来源:艾瑞网

  其五,京东内部管理无规范体系?马云的话里基本上表达了这个意思,或者至少是一种严重的怀疑。马云说,“不可想像的是刘总在微博里宣称的所有管理者取消休假,豪无知情的被‘我决定……’紧急参与临时性的大规模价格战。”这里,马云再次采取了前后堵截的批驳方式:如果是这样,那么京东的内部管理就是无体系、不规范的;如果不是这样,那刘强东就是在微博里卖卖萌、说说玩而已。

  其六,简单价格战是种原始倒退。马云说:“价格战带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹”,“21世纪,我们不能拿者现代化的武器,打的却是长矛斧头般的街头打斗”,这又是马云对这场电商价格战的讽刺与否定——基本属于没有技术含量、没有脑子的战争,因为马云强调:“很多企业今天缺的不是资金,不是技术,而是思想!”。

  其七,为谁而战都没搞清就开战。这是马云对刘京东的追问!这场价格战是为了消费者利益还是为杀死对手?在马云看来二者都不是。马云认为,若是前者,则战争是与传统销售模式的持久战,但没看到京东打持久战的行动(虽然曾经口头提了一句);若是后者,则多数是两败俱伤,因为中间明显非常缺少智慧的成分。

  其八,拿谁的钱为战争买单都错。马云这条算是击中了京东、苏宁及国美们的要害。他犀利地逼问:“假如我们不是用投资者出的钱,而是用自己的积蓄打价格战,您还会打吗?”我看,对于这个,刘强东、张近东等都不敢应答,也无法应答,因为他们口口声声地说:所有资本投资方都坚决支持价格战!似乎在不断表明投资方有用不完的滚滚资金,且挥金如土,且绝不眨眼。问题是,到这个份上时,还有多少人相信?

  其九,价格战最吃亏的是消费者。这一点开始我也不是很理解,但如果分成短期及长期的目光或角度看,则逐渐有所理解。从短期看,消费者会因某些商品的打折而获得收益,但从长期看,“假如生产厂家在价格战中没有利润,甚至是亏损经营,冲当炮灰,厂商们是不可能提供后续服务的”,最终受害的仍然是消费者。更何况,有数据显示,在少部分商品打折的同时,京东、苏宁易购及国美商城的多数商品还出现了整体涨价。

  其十,价格战变相绑架了供应商。对马云这个观点我表示基本赞同。一个市场绝不只有零售方及消费者,还有生产商或供应商。如果其中某个环节因为价格战被绑架而无利可图,则这个市场不可能长期延续下去,接下去则可能造成这个市场的坍塌。没有生产商或供应商,则电商则成了无源之水、无本之木。如果迫使生产商或供应商与某一个经销商签订独家协议,则往往就是直接的“绑架”。

  以上十点评论基本认可马云对电商价格占的反思中提到的观点,实际上更象是对马云观点的解读与理解。

  最后,陈永东认为,在多数商品种类、型号不匹配的情况下,其实根本不存在所谓的全面的价格战。如果非要这么说,则就是价格战发起及参与各方处心积虑的自我“炒作”!

  因此,我在想,即然如此,在马云反思价格战的同时,价格战的主角们似乎也不存在“反思”的想法,相反他们很可能还在为自己的“炒作”而沾沾自喜与暗自发笑!


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