转型直销 急功近利
公开资料显示，隆力奇是我国传统的老牌日化企业，成立于1986年，其曾经的护手霜、蛇油膏等产品知名度和市场份额也不小，但如今在一线城市却早已难觅踪影。
“隆力奇传统渠道萎缩很厉害，小的都看不见了，他的产品线已经不全了，只剩下一些小产品在做。”杨华斌对《投资者报》记者说道。
日化行业是一个竞争比较激烈战场，近几年，营销费用不断的增加，但同时利润却在下滑，许多日化企业的日子也是如履薄冰，谋求转型成为当务之急。“隆力奇在业界叫转型企业，它有传统营销渠道，整个企业也有很高的知名度，每年靠打广告来维持。但是它在转型中看到了直销的魅力，因为直销是很少花广告费，营销费用很低。”胡洪军说道。
2006年，隆力奇开始筹备直销业务，走上转型的道路。“你做传统渠道1年卖10亿元，但是赚了5000万元，你如果换成直销渠道，一年销售5亿元，但是赚了5000万元，那么比较一下，你想做哪个渠道呢?”杨华斌这样对《投资者报》记者说道。
只不过，隆力奇在转型过程中，有些急功近利。在百度上搜索隆力奇，经常会看到这样的信息：一个网线、一杯咖啡，住家也能创业，年薪百万不是梦想等等!
“做直销不是那么的容易的，在家里穿着睡衣，躺着都能赚钱，这可能吗?但是现在隆力奇这些人的主导思想是，以业绩为王。不管钱是怎么来的，只要把你口袋里的钱掏出来变成公司的钱，公司就给你发奖金。”胡洪军说道。
而另一方面，隆力奇不注重自己团队建设、教育和培训。“业内都知道，徐之伟是一个事必躬亲的人，他谁都不相信，经常插手底下团队的事情。他既是集团的董事长，又是直销部的总经理，直接插手各个团队的管理。而且徐之伟也不专业，真正专业的人不会出这种事情。”胡洪军认为。
在隆力奇事件曝出来之后，隆力奇也开始了四处灭火。胡洪军告诉《投资者报》记者，目前全国的工商部门都在盯着隆力奇，他们现在也没有办法，希望徐之伟能赶紧灭火，希望这次危机公关能做好。
“这个隆力奇只是一个个案，但是折射的是整个行业的问题。比如有关法律法规出台后的执行问题，直销行业从业人员的心态和手段问题。”范伟云认为，首先，从公司上应加强管理。不能只追求业绩，让经销商瞎搞。安利每年200多亿元的营业额，也没有那么多的负面，根源就是公司监管比较好。但是，现在内资直销企业太过于追求业绩，监管反而显得不足。
