以佳品网为例，目前其在线售卖的品牌超过500家，大部分与品牌商合作采用“寄售”的运营模式，即网站要求品牌商保留一定量的商品库存，由买手精选适合的中国消费者偏好的货品组织专场特卖活动，然后在前端用“限时特卖”的形式进行商品销售，待“特卖”活动结束后，品牌商按照销售情况发货给佳品网，佳品网进行分拣包装将货品运达消费者。
同时，佳品网对少数强势品牌或者当季热销品类也会进行批量直接采购。但一般的情况下，佳品网在活动之前只要做出一定销量的保底承诺即可，不需在前期支付大笔商品采购资金，进而降低商品成本，保证商品价格优势。
除了卖货，品牌们往往也需要一些有价值的信息，比如网站具体哪些款式在中国卖得好，为什么能卖得好？哪些货品设计比较符合中国人的审美观等等？在哪些地域货品更受欢迎？又
适合做哪些推广促销活动，许多品牌们也希望网站们提供这样的细节信息，比如，佳品网的买手们会提醒说，中国今年比较流行蓝色。
David发现，设计师品牌和独立设计师品牌，他们对于网上渠道是最感兴趣的，因为来中国国内开店成本高，网上销售的初始成本则很低，尤其是如果拥有信誉良好的客户群非常好，相当于免费的推广。在佳品网，引进的包括箱包、手表、饰品等7大品类国际设计师品牌已超过200个。
前新锐时尚杂志《SHOPPER东西》出版人兼总编辑李佳凝在今年创办了专门与国际设计师品牌合作的衣橱网。简单来说，衣橱网通过签约国际当红设计师，将他们的产品以电子商务的形式售卖。曾服务于法国国宝级品牌JEAN PAUL GAULTIER，美国畅销市场品牌BCBG， 以及频频出现在热门美剧中的美国当红品牌CC SYKE，TREESJE等等都被衣橱网纳入旗下。
李佳凝表示，“事实上，我观察到国内时尚网购领域最核心的问题是没有足够多好的商品”。因此，不如去发掘供应更广的设计师品牌。
据周婷介绍，美国“限时特卖”网站Gilt出售的就不仅仅是品牌打折货，实际进货渠道相当部分来自于设计师的工作室，因为工作室作品中品牌商往往只买几件作品，剩下的对设计师来讲就是废品，但这类产品有设计感，又是独一无二的，可能会引起部分消费者独特的兴趣，进货成本则较低。周婷注意到，中国最富裕的阶层已经有意识淘汰一些所谓的“大牌”，转而钟情于体现其特质、品味的设计师品牌。
业内已经有人意识到这个问题，比如黄劲、杨培锋都表示将加大引进设计师品牌的力度。佳品网目前以每个月5-8个品牌的速度引进国际设计师品牌和国际潮牌，但短期内仍然会坚持“限时特卖”的运营模式，毕竟资金利用效率高，对消费者消费趋势把握更为灵活。
针对周婷的说法，David认为，“限时特卖”一样有一部分细分的人群，“确实有消费者非打折扣不买”，但是，他同意周婷说的，不要把眼光放在大牌子上，关键是能仔细地辨别出有前途的设计师品牌，提早建立联系。
但是，“特卖场”对走秀网只是一种补充，其战略定位是一个时尚名品的常规销售平台。针对京东商城这种综合类网站的竞争，黄劲说，经营时尚品类缺的不是钱，而是“人以及基于人的商业关系”。因为中国的时尚产业起步较晚，商业关系的建立只是刚刚开始。
就在前不久，杨培锋还到美国见了Gilt的创始人兼CEO Kevin Ryan，后者热情地跟杨培锋分享了2个多小时，对Gilt模式没有任何的保留。除了一两年内不打算进入中国外，Kevin Ryan还告诉他，Gilt也打算增开当季新品的频道了这意味着低价不再是唯一的制胜之道键。
或许在不久的未来，中国的奢侈品折扣网站们也能享受同样的待遇：将当季的时尚传递给网民，但这种对货源的把控力，还需要相当的时间来培育。
（本报记者党永嘉对本文亦有贡献）
