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传统行业上网:一半海水 另一半还是海水?(3)

时间:2012/9/21 16:02:00 来源:网友

  没有利润,都是浮云

  电子商务从理论上讲应该是赚钱的,因为我相信你在做利润模型的时候会留出一定的毛利,但是要看你的成本是怎么计算的。如果把你的工厂成本和各个部门衔接的人力成本算上,看你的净利润还有多少?

  不要忘了你是靠低价策略进入电子商务,在保证产品品质的前提下,你牺牲的是利润,因为你有传统渠道的拖累,你做不了减法。再加上淘宝各种各样对消费者打折、包邮等促销活动和它的销售抽成,你又能剩余多少?

  我们拿家居行业来分析,一般出厂价要乘以3~4倍以后才可以上市销售,因为中间的费用环节太多,建材城的销售成本太高。但是做电子商务你的环节减了多少?你的销售成本又节省了多少?为了满足网络消费的价格刚性,你又准备乘以多少?

  根据目前的趋势来看,有两样东西一定会涨价:第一是电子商务专业人才会一路飙升;第二是网络广告费用每年都会涨。算一下最后能赚到多少?

  我们下面看一组数据:淘宝销售最好的服装品类月销售超过500万元的皇冠商家有9家,销量在100元~1万元的商家有25万家,这说明了什么?

  第一,竞争激烈。第二,电子商务依然需要依托品牌。在竞争激烈的网络市场中,品牌的塑造除了依托口碑和时间,同样也需要花钱砸的!别学京东和凡客,因为你们的商业模式不一样,人家是拿着风投的钱,做行业第一,做“入口效应”,我们只是在网上卖东西而已!没有利润,神马(什么)都是浮云!都是浮云!

  好了,看了这篇文章,你再也不会把电子商务想得很简单了吧?再也不会认为电子商务就是做个网站,投点广告,卖卖东西了吧?再也不会沉迷于那些销售过亿元的神话,还有淘宝网无数个千万富翁的传说了吧?

  一切都要脚踏实地


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