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苏宁战略大跃进:一半是火焰,一半是海水

时间:2012/9/17 16:38:00 来源:网友

史贤龙 原创
  
  上半年中国家电零售连锁再次出现2005年的情况。

  2005年3月、6月,黄光裕、张近东分别喊出了进入世界500强的目标,国美、苏宁一起发动了疯狂开店的跑马圈地战,短短5年,美苏从丑小鸭变成了大天鹅:2005年,国美电器全年营收仅49.84亿元,主要盘踞北京;苏宁电器当年营收仅39.72亿元,是南京的连锁“地头蛇”。

 

  截止2010年底,苏宁共拥有连锁店1342家,国美总计店面数1320家;苏宁电器(包括非上市部分)营收达1562亿元,国美电器(包括非上市部分)以1549亿元。两家都比2010年Fortune 500强中的第400名营收217.58亿美元要高。

  5年过去,苏宁电器营收成长38.32倍,国美成长30倍。

  刚跻身行业第一的苏宁制定了更加雄心勃勃的战略规划:2011--2020年,实体门店销售规模由755亿增长至3500亿,电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。

  实体店目标意味着,未来每年平均新开200家门店,才有望实现3500家门店、3500亿元的销售目标,而电子商务方面的目标显然是参照淘宝网的规模、速度制定的一个畅想曲。

  苏宁有没有可能实现这个目标呢?

  如果国美是“病猫”,且中国家电零售市场规模由目前的1万亿增长到10年后的约3.7万亿,苏宁的这个目标是可能的:与2005年开始的增长比,这次苏宁的增幅实体店是5倍,加上电子商务总规模增幅不足10倍,似乎没有理由怀疑这个目标。

  苏宁的综合运营能力现在看来优于国美,但苏宁“系统的力量”真的能够成为国美式“营销力量”的杀手锏吗?在未来必然要掀起的一轮终端阵地战中,国美会束手待毙吗?

  竞争的形势与形态都留下了太多的悬疑。

  先不管国美的反击会影响苏宁多少,我们用常识的逻辑去看看苏宁自己的目标:

  苏宁战略目标分解1:密集覆盖一二线城市


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