以国内杯装奶茶营销为例，2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶迅速飙红。2007年，喜之郎公司的优乐美奶茶也欲推出一款新产品。如何与香飘飘区分开来，让这一新品奶茶与众不同，成了优乐美最关键的营销难题。
接下来，优乐美进行了一系列以周杰伦代言为核心的三轮强势推广，最终成功分得了杯装奶茶这块大蛋糕。
首先，在第一轮“病毒营销预热”中，优乐美在未播出优电视广告前，就已经把周杰伦拍广告时的花絮放到了互联网上，以吸引目标消费者的关注。接下来是最关键的一个强化过程，就是通过电视广告等传统媒体进行推广，让目标消费者对品牌的记忆度不断提升，“你是我的优乐美”也一度成为了坊间广为传诵的流行语。在第三轮推广中，优乐美打造了一个以周杰伦为学院院长的品牌社区，通过一些有趣的线上活动，培养消费者的品牌忠诚度。
“优乐美学院”网站上线3个月后，以0.11元/千人的接触成本、0.25元/次的精准点击成本，实现了150亿次的品牌曝光、11万人次在线上产品兑换、40万杯直接兑换产品，并拥有了49万忠实的网站会员，使优乐美的目标消费群对品牌的认知变成了偏爱。
据记者了解，该网站目前还在运营中，通过购买产品获得产品序号进行网站注册的用户已增加到80多万。在没有任何推广投入的前提下，该网站目前每天增加近3000名会员，已成为与消费者互动的重要平台。
“采取吸引模式跨媒整体传播，从而进行一场旋风式的热浪营销活动，优乐美病毒式营销的成功之处在于传播工具和一系列完整的营销模式相结合运用。”陈亮跨媒分析师点评道。
不过，即便营销做得很成功，但在立顿等国际大品牌加入奶茶市场后，优乐美仍面临巨大的压力。
作为全球最大的茶饮料品牌，立顿已经形成了超强的品牌力，并且拥有遍布全国的强力营销网络和优秀的市场营销资源。立顿在市场营销上依然沿用传统的联合利华模式，即丰富产品线+独特广告创意+密集广告投放+遍布全国市场的营销网络+优秀的市场营销人力资源。至此，强势品牌与在营销品牌之战瞬即点燃。
于是，如何让病毒式营销的产品在短时间的关注过后散发持久的吸引力，成为当下许多类似企业正在思索的课题。
网络“给力”新病毒式营销
每经记者 罗伦 发自上海
其实，追溯病毒式营销的最初，其完整的诠释便是“病毒式网络营销”。可以说，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，只不过通过互联网，这种 “口碑传播”更为快捷，可以“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
“传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望嗓门越大，被听到的概率越高；其次，费用高涨，预期效果却很难实现。”在奥美广告从事多年创意工作的Emma告诉 《每日经济新闻》记者。
业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多采用诱导的方式，在宣传产品的同时主要是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这种营销的核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。
“未来属于这样的营销者：他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，汽车爱好者俱乐部让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。”Emma向记者表示。
