盛况空前的促销，对于消费者的刺激和购买鼓励毕竟是短暂的，在浮华褪尽，大力度促销不再时，水溶C100留给消费者的又有什么？
一项被称作“史上最奢华促销”的活动，还未举行就已经在网络上讨论得沸沸扬扬。神秘的面纱渐渐褪去，活动的主办方浮出水面，又是一向以概念出奇制胜的农夫山泉，这次促销的品牌不是即将推出的新品，而是已经在市场上叱诧风云多年的产品——水溶C100。
LV钱夹、Prada手包、雅诗兰黛化妆品、Gucci手袋、Chanel耳环、D&G项链、Mont blanc签名笔、施华洛世奇手链、Tiffany首饰、双立人的锅具?一连串国际大牌，不下10余个，阵容着实强大，而这些，全都是此次水溶C100促销活动的赠品。通过宣传介绍，大致了解活动内容：消费者购买水溶C100产品，凭瓶盖内码获得资格，登录网站参与“秒杀”，即有机会赢得上述大牌名品。
农夫山泉水溶C100为何要花巨资开展“奢华促销”？“奢华促销”能对水溶C100的品牌和销量带来什么样的作用？我们姑且先挂几个问号，还是先看看这“奢华促销”究竟怎么回事。
背后有因，无奈之举
饮料，一向是快速消费品中竞争最为激烈也是最为惨烈的行业。在经历了碳酸、水、茶、功能性饮料等几个发展阶段后，功能性饮料竞争也日趋于白热化，市场品牌众多，竞争态势胶着。2008年，以“5个半柠檬C”作为广告卖点的水溶C100的上市，开创了柠檬复合果汁的细分品类，给果汁饮料市场带来一股清新风。水溶C100当年便取得了不错的销售业绩，娃哈哈“HELLO C”、汇源“柠檬ME”、天喔“C满全能”等相继跟进，以每瓶低近1元的价格，向水溶C100发起挑战。尤其是娃哈哈的“HELLO C”，从产品名称到包装，俨然水溶C100孪生姊妹。水溶C100奋起反抗，最终在2009年成功巩固了品类领跑者的位置。
2009年末突如其来的“水溶C100等饮料砷含量超标”事件，给还没来得及沾沾自喜的农夫山泉当头一棒。有媒体称，“砒霜门”给农夫山泉带来的损失约10亿元！经济损失能够测算，但品牌的损伤却很难用数字衡量。即便后来相关部门澄清了事实，还农夫山泉了一个公道，但消费者心中的顾虑仍没消除。事件平息后，有网络调查了近20万网民，仍有过半的被调查者表示不会再选购农夫山泉产品。
经历过“砒霜门”的“大地震”后，如何夺回失去的市场份额，成为水溶C100所必须面对的问题。当然，还有比抢夺市场更重要的，就是重塑在消费者心中的品牌信心。
择机而发，一鸣惊人
2010年夏天，饮料行业又经历一次盛况空前的洗礼。各大饮料名企频出新品：百事可乐携立顿“绝品醇”加入瓶装茶饮料竞争；华润怡宝凭借“零帕”吹响进军功能性饮料号角；可口可乐推出美汁源“十分V”继续扩展非可乐产品线；百事可乐“纯果乐”继“果缤纷”后，增兵果汁战线；汇源“果汁果乐”誓在低浓度果汁领域再创佳绩?竞争如逆水行舟，不进则退。而消费者总是善变的，如不进行持续有效地沟通，沉寂的品牌就会被喜新厌旧的消费者淡忘和抛弃。面对整个饮料行业各品类间的挤压、细分品类品牌之间的竞争挑战，水溶C100必须有所作为。
