目前，红罐王老吉已经在全国铺货，其业务运作平台广药大健康公司为其经销商开出了优厚的进货激励条件：3箱(24罐)送4罐，每件再减3.5元，每箱开单价72元。
而王老吉的“排兵布阵”也无疑对加多宝销售造成了巨大压力。
据本报记者了解，为对抗王老吉的低价竞争，加多宝亦对其销售商制定了新一轮激励策略：买1箱送1罐，再回收空箱减3元，同样每箱开单价72元。
“目前，广州药业对加多宝业务员造成的销售压力巨大，以前很多销售同事到下午两点就可以偷懒，现在必须全天应对，维系客户。”上述王老吉销售员说，“但是广药大健康给员工提供的待遇并不优于加多宝，而广药集团内部在职员工进入大健康公司很困难，因此，广药招收的销售团队相对加多宝有一定的经验和资源上的不足。”
虽然红罐王老吉开出了更低的价格，但大健康公司业务员销售初期都需与王老吉药业绿盒装销售员一同拜访客户，通过绿盒王老吉客户打开销售渠道。这一捆绑营销模式下，绿盒王老吉则可从红罐王老吉的销售量中提取每箱0.5元的酬劳。
上述人士透露，现阶段，一、二线城市的超市基本都可买到王老吉凉茶，但遍布各个角落的餐饮和广大的三、四线城市仍只能看到加多宝凉茶。
“这是加多宝渠道的独门中坚。”该人士说，“绿盒王老吉没有进入餐饮渠道，因此红罐王老吉亦只能对餐饮店望洋兴叹。”
双方短兵相接时，加多宝公司为阻击广药王老吉，则加大了对餐饮渠道的投入，“很多区域直接鼓励只卖加多宝凉茶、拒卖广药红罐王老吉的销售商，直接奖励三箱加多宝凉茶。”
王老吉内部人士表示，从目前来看，绿盒王老吉从红罐王老吉的法律纠纷案中渔翁得利，销量正一路走高，今年估计可冲高到30亿元。而红罐王老吉的产能释放始于第三季度，随着产能的增加，以及目前的渠道推广力度，今年广药王老吉红罐、绿盒60亿元的目标并不难实现。
重估广州药业
广药集团总经理李楚源透露，广药自行建设的王老吉红罐凉茶由原来的白云山凉茶生产厂代生产，白云山凉茶生产线目前正在扩建，今年10月起，这一工厂也将为王老吉带来每月60万箱的产能。未来广药还将在华北、西北、中南、西南等多个区域建立生产基地。
