3、事件营销,不断提升品牌价值
一个好的事件营销可以不断提升品牌的价值和心理感受,茅台不断现身拍卖会,并不断创造拍卖的高价,引发市场对茅台的追捧,山西汾酒通过国酒概念的借力,不断提升其品牌地位。
其实一样具有深厚文化的江西云雾茶和红茶,一样可以通过事件营销来提升其品牌价值,如远古茶艺、茶文化寻祖、黄金产区等,都是其进行事件营销的传播点,需要企业不断去创新挖掘。
4、创新产品,提升定价
创新是价值的源泉,是提升定价的基础,在白酒行业有很多创新产品的概念,如年份酒、原浆酒、洞藏酒等,都是近几年白酒行业的杰出之作,每推出一次产品概念,其产品定价必定上浮百分之几十,为企业带来源源不断的利润空间。
其实茶叶也是一样,可以通过不断的产品工艺创新、概念创新为产品创新的源泉,如宁红茶可以推出宁红复古工艺茶、庐山百年高龄茶,分别从茶道工艺、茶树的树龄进行产品创新,其实市场需要的不是一个真正的产品,而是要企业赋予产品一种革新的理念,给顾客一个记忆点、炫耀点。
5、强化情感背书,提升品牌附加值
情感是一种依托,是一种思想的追求,没有情感的品牌不具备任何附加值,如宝马、奔驰是一种身份、地位的象征,可口可乐代表了一种年轻积极向上的美国文化。白茶行业关注:在这一方面洋河蓝色经典做的非常成功,其将蓝色经典延伸至男人的胸怀,即吻合了酒文化消费特征,又迎合了男人扛天下的心态。
作为拥有深厚文化的茶叶产品,如何通过情感背书,进而提升品牌附加值,是其品牌运作的核心所在,大辰天联认为,茶叶的情感拥有很多,如自然情感、礼品情感、文化情感等,需要不同茶企根据自身不同的特性去挖掘、塑造、推广,继而形成自身一套情感背书。
四、锁定目标追、赶、超
老大并不是不可撼动,只要策略得当,二线品牌一样可以崛起,一样可以获得顾客的认可,白酒崛起代表洋河就是如此,2011年无论是股价还是销售都一举超越泸州老窖,成为行业的新季军。
洋河为什么能在传统的前三甲中获得一席呢?为什么能其能大受顾客欢迎呢?主要有以下几方面原因。
首先打造品牌之路,无论是白酒还是茶叶都属于附加消费,并不是消费者生活必需品,对于附加消费产品品牌是其核心资产,只有品牌的崛起才能有产品的销售,而茶叶也是一样,只有坚持品牌发展之路,才能竞争激烈的市场中获得一席之地。
其次是持之以恒的坚持,洋河从2000年初推出蓝色经典到近几年快速崛起,用了将近十年时间,所以品牌需要坚持,企业发展需要沉淀。要在坚持中熬出伟大,在沉淀中厚积薄发,这才是江西茶企崛起的必经之路。(茶叶营销网 大辰天联)