中国企业的营销行为往往决定于领导者个人的素质，而不是互补性团队素质，是个体智慧而不是团队力量，导致创新的领导力与执行力都不足。这种创新思维多是机会导向，体现在一个个分散的点上，而不是战略意义上的、合纵连横的系统创新，造成创新在机制、制度、流程、技术上不配套，失去效力。
5．重营销革命式、运动式创新，而忽视积累式的营销创新
忽视积累与沉淀，营销管理知识与经验难以在组织内部迅速而成功地复制，缺乏共享的信息平台，使得每次营销创新的代价都很高，每次营销创新也都是破坏式的、革命式的，创新的资源浪费、成本提高。如此周而复始，最终失去创新的效益，创新成果也难以实现。
6．重营销形式的创新，忽视营销创新的效益
体现在：重新市场的开拓创新，忽视已有市场的再创新；重新客户的获取，忽视对老客户的维护与客户关系价值的升华；片面追求营销创新手法的新颖性，而忽视了创新的客户价值与企业的收益。
许多企业热衷于市场创新带来的销量陡增的虚假繁荣，而忽视了销售费用比的增长；热衷于通过市场创新使人员膨胀、业务疯长、市场扩张，而忽视了现金流的短缺、企业资源的严重透支，营销费用与成本居高不下；热衷于通过创新，使营销机构不断扩张复杂，而忽视了通过管理创新简化组织，缩短流程，提高运行效率；热衷于营销人才的相互挖角，而忽视了吸纳人才、留住人才的内在机制与制度的创新。
营销速度的3大陷阱
由于“营销创新”上的误区，导致中国营销很容易步入以下速度陷阱：
1．有营销速度，没速度质量
应该说，中国企业的营销成长速度，使许多跨国公司难以望其项背，一方面销量纵向高速增长，另一方面销售范围横向跨行业、跨区域急剧扩张。但企业在高速成长的同时，相伴而行的是急速成长病：有成长速度，没成长质量；有成长规模，没成长效益；有短跑瞬间速度，没持续的长跑速度；销量增长速度快，人均效益增长速度慢甚至递减。
2．有营销速度，无速度掌控能力
由于掌控不了速度与时间的节奏，导致企业快速崛起成为明星，又很快陨落。企业的产品与服务打不出节奏，企业的成长曲线是跳跃式、过山车式的，没有安全性。所以我们看到，很多企业在急速发展之中失衡失控，偏离营销目标，营销资源枯竭，资金链断裂，人才饥渴，没有风险规避能力，最终没有成为先驱而成了先烈。
3．个体速度快，整体速度慢
表现在：（1）企业研产销不能一体化，新产品推向市场的速度慢；（2）供应链管理滞后，约束了营销对市场的整体反应速度；（3）供应商与渠道商关系紧张，交易成本高，不能形成基于价值链的整体速度；（4）市场终端的信息难以反映到后台，导致销售部门与市场部门难以协同，总部市场职能部门缺乏对客户需求与市场变化的敏感性，销售部门与市场部门相互屏蔽，内部信息沟通迟缓，整体反应速度慢。
