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混合模式正在创造新经济的奇迹(2)

时间:2012/9/17 14:01:00 来源:网友

  从另一种意义上说,这也是商业模式的一种创新,是创业者对商业环境、消费群体以及产品定位各方关联性所产生的一种判断。

  开放多元和持续领先呼唤混合模式

  封闭、单一的环境造成了畸形、单一的产业,开放、多元的社会,让单一不复存在。

  上世纪三十年代,“空姐”一词横空出世,人们把所有的目光全部聚集在了那群美丽、年轻、有气质的空姐身上,她们外表各个打扮的光鲜亮丽,骨子里却散发着傲人的气息。

  因工作关系,每年乘飞机总在几十次。过去的空姐是狭小机舱里的一道风景,而今真正漂亮的空姐成为了稀缺。

  过去,社会结构和经济结构的单一,决定了空姐成为某一阶段漂亮女孩趋之若鹜的“明星岗位”,空姐的月薪一般在5000元左右,不算高。试想一下,一个女孩既漂亮又有修养,又有学历和掌握一定的国外语言,单调、机械、缺乏职业前途的空姐岗位无论从薪酬、个人发展、其他机会等,都算不上最佳职业之一。而今,比空姐更有发展空间和薪酬待遇更好的“明星岗位”可能不下100个。

   中国的社会是从计划、简单、闭塞和单一中发展起来的,过去被认为真理性的商业原则,今天已经成为谬误,再用错误的原则来作为标准解释甚至做为新商业价值的判断,显然初衷和结果会南辕北辙。商业每天都在发生变化,新的商业创奇需要用新的思维去理解、迎合与解读。这可以用我的另一本书《易模式:商业模式的三易法则》来展开和指导。

  商业模式,就是利益相关者的交易结构。好的商业模式是,遵循“三易”法则:不易、变易、简易。总体交易成本最低,这是不变的;市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化,企业也需要不断变化以寻求最优解;而只有不断地寻求最简单最有效的内外交易结构,才是最有效的商业模式。


  企业只有不断地与时俱进,不断地寻求最简单最有效的内外交易结构,也就是持续地优化自己的商业模式,使得内外交易成本最低,就可以持续保持领先地位,才能持续赢得市场赢得未来。

  忘掉定位,开始混合

  定位,是利器又是障碍。在互联网时代,定位已经不够。凡客初始是销售衬衫的,现在你打开网站首页,几乎看不到衬衫存在。靠单一的男士衬衫,凡客跌入了陷阱——销售规模做不大,重购率不足,消费金额低,频次少,客户获取成本高。围绕网民需求,混合更多品类,成为必然。

  在旧经济时代,专一是成功的代名词。新经济环境,专一正在演变成负资产。万宝龙的笔,曾经男人的向往,而今靠它维护万宝龙昂贵品牌、店铺费用,已入不敷出。万宝龙告别专一开始混合——从书写工具到腕表、皮革、珠宝、配饰、眼镜、香水,凯奇代言的腕表成为第一销售。

  对于定位与混合,如果非要简单地区分一下,小企业要定位,大企业靠混合。旧经济要定位,新经济靠混合。


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