最重要的是，要注重代言人自身形象与品牌形象定位的相符性，把代言人的气质和形象与产品的特质与品牌形象实现无缝对接。每一款酒类品牌都有其特定的市场定位，针对这个市场定位，设计出相应的品牌形象。选择形象代言人就是把这一品牌形象更加突出，更有效地传播。这方面成功的案例不少，比如衡水老白干酒业请胡军担任品牌形象代言人。通过广告创意将胡军的硬朗形象与“衡水老白干”酒固有的品牌气质进行了完美结合，凸显了“衡水老白干”酒的独特风格。“胡军的代言对我们的产品帮助很大，中低档酒销量这两年提升非常快，请胡军代言是非常合适的人选。”公司市场部李经理介绍说。
又比如，泸州老窖特曲请周华健做代言。泸州老窖是中国最古老的四大名酒，而周华健是亚洲华语流行乐坛的天王巨星。正是看中了周华健的阳光健康形象，以及其产出的无数经典歌曲，泸州老窖决定邀请周华健出任特曲老酒的形象代言人。醇厚优雅的特曲老酒正如周华健的经典歌曲，老酒如歌，双方一拍即合。
最后，还要看主要竞争对手和自己的广告预算。竞争对手请什么级别的明星，你最好就请同级别的明星。同时，要结合自己总的广告预算来全盘考虑。一般说来，请明星与制作占整个广告投放或品牌推广的10%—15%比较合理。也就是说请明星花300万元的话，投放总量要在3000万元左右。
确定了请哪个明星来代言，这只是第一步，要想使明星代言发挥出最大的效应，制作也是很重要的环节。
请了大明星，却舍不得多花钱做创意、做制作，这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜，舍不得请好的厨师来做一样。好的原料没做出好菜，结果和投放费用少一样，白扔了请明星的费用。
我们在日常生活中，经常碰到这种现象，就是一则明星广告播完了，作为普通观众只记住了明星，却没记住产品。结果广告播出后，自己的品牌和产品不突出，倒象是给明星做广告，那真是花冤枉钱了。正确的做法是在做广告策略和创意的时候，如何把产品和明星水乳交融起来才是关键。
更高层面看酒业代言
请明星代言，要在两个框架下进行。一是在品牌定位的框架下，另一个是在总的品牌推广策略和方案下。即任何一种酒类品牌，都有自己独特的市场定位，那么，其产品从生产加工开始，到渠道到品牌推广，都必须在这个定位下进行。换言之，所有的品牌推广都要紧紧围绕这个品牌定位来展开。比如剑南春主要是针对相对高端的消费人群，所以剑南春请李幼斌这类比较成熟内敛的实力派演员来代言。
另外，明星代言只是品牌推广的一种方式，白酒企业的终极目的是促进销售。所以明星代言要发挥出最大的作用，必须与其他的推广方式相结合，比如渠道销售、终端铺市、终端拉动和维护管理等，在总的品牌推广策略和方案下进行。有的酒类品牌，在电视广告轰炸期间，渠道上却跟不上，甚至出现终端断货的情况，导致前功尽弃。所以一方面要广告拉，另一方面要渠道和终端推，“一拉一推”，才能最大程度地促进销售，提高市场占有率。
无论如何，酒类品牌请明星代言，能够快速提高产品的知名度和美誉度等。但是随着社会的发展和进步，企业之间的竞争已经回到原点，即所谓的产品质量的竞争。所以，在请明星代言的情况下，也要狠抓产品质量，通过改进生产工艺等手段，切实把酒的品质做精、做透、做扎实。因为，最终征服消费者、赢得市场认可的，还是依靠产品过硬的质量和良好的体验。
