明星代言还需谨慎
名人效应虽好,但绝不是一个“放之四海而皆准”的真理,对于很多白酒品牌来说,请明星为白酒品牌代言是把双刃剑,选择得好事半功倍,选择不好则得不偿失。那么,白酒品牌在选择明星代言时应该注意什么?
首先,看自家的产品。卖给谁?怎么卖?在哪里卖?
卖给谁的问题,决定了你是不是要请明星代言。中低档酒请明星代言有一定效果,但对高档酒来说则没有必要,这部分消费者非常理性和成熟,他们更多考虑的是酒的口感和品牌内涵,对明星代言与否并不敏感。
怎么卖的问题,是通过什么渠道卖酒,同样也决定了要不要请明星代言。比如有的酒品直供酒店和夜场,就没有请明星代言的必要。
而在哪里卖的问题,则决定了要请的明星的级别。比如做全国市场,就应该找在全国范围内知名的大明星;如果做省际或地区市场,可以优先考虑在省内比较知名和有影响力的明星人物。
总之,以消费者或市场为导向,理性选择最合适的明星,不要一味贪大贪贵。
其次,要看明星。主要看他是不是当红,和同一个明星代言的其它品牌是否有雷同和冲突,明星代言人是否和自己的品牌形象定位相符等。
明星一定要当红。请明星代言,无非是想快速提高产品知名度,丰富和提升品牌的精神和文化内涵,提升品牌的无形价值。那么,所请的明星一定是当红的,只有这样,才能达到快速提高知名度的目的。同时,当红明星在消费者心中的形象最盛的时候,可以让明星的名人效应最大化。
请当红明星代言固然好,但代言价格也更高,或许还面临因为同其它厂家的竞争导致代言费水涨船高的困扰,那就要找正处于上升期的明星。比如研究一下明星的成长曲线,发现正往上走,一举签下。一般厂家和明星都是一签两年,那就赶上他红的时候了。
此外,明星要有健康良好的公众形象,不能有瑕疵。因为代言人形象和品牌形象息息相关,代言人的言谈举止势必会影响品牌形象。同时还要考虑明星是否同时代言其他同类品牌,比如某明星同时代言两种不同厂家的酒类品牌的时候,就会让消费者产生混淆,不知道他代言的到底是什么品牌,这样会稀释掉名人效应,代言效果自然大打折扣。