马悦凌噱头:热销书作者专家
卖的气势的包装(非常重要):
这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!,确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众
三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!如何注入流量那?
如何注入流量:
1.淘宝硬广
2.直通车、钻展
3.旺旺群发
4.adwords,有道,软文推广等等
四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!
五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:解决信任的问题!可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款。一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!要敢于承诺!敢于推销自己的产品,哪怕把自己的产品吹的天花乱坠也不用怕。为什么要这么做?给大家解释下,有力的承诺,可以彻底打消顾客的购买疑虑,从而形成购买,零风险承诺可以大大提高转化率。
我们再回顾下这个公式:流量注入+黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺=疯狂成交。疯狂成交的条件就是前面5个因素的并集,只有同时优化好每个因子,才能成功,所以在进行宝贝销售时,务必从这几个环节去改善,做到极致,这样保证你的产品可以疯狂销售。
最后根据时间操作经验提示几个技巧:
1.产品初始定价稍微提高点,以保证参加淘宝活动促销时的利润空间。
2.产品最好选择中高档质量的产品,可以大大降低退货率。
3.流量注入要有阶段性增长,对产品的销售要有个预热,有效的利用流量价值。
4.做好相关的数据分析,如转化率、流量数据、销售数据。根据数据分析及时调整促销策略和流量注入。
文章来源:张遂华