12年前，《将爱情进行到底》作为中国内地最早的青春偶像剧之一风靡一时，承载众多80后青春记忆，也对这代人的爱情观念产生深远影响。12年后，这部由原班人马翻拍的电影一经上映就掀起怀旧潮并引来热议。
这部电影在切中80后怀旧要害同时，也创造了可观的票房。据统计，影片首映仅三天票房已达7000万，总票房过亿只是时间问题。影评人士认为，《将爱》有如此佳绩首先是档期优势，其次电视剧版观众已成长为主力观影群，其三则是成功的营销
在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了在追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。尤其是都市人，在每天熙熙皆为名来，攘攘皆为利往的环境中，开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹.80后面临社会生活中各种各样的压力、竞争，通过回忆童年美好时光的方式暂时逃避现实、放松一下，无可厚非。80后年轻人经济独立、消费倾向更强，他们对童年回忆的怀旧衍生出规模越来越大的“怀旧消费”市场。
回忆营销可以有许多应用模式与应用领域，我们并不将它程式化与模块化，只是通过案例来启迪思维。但实施回忆营销确有一些原则与技巧可循，体现在以下6个方面。
兼顾回忆感性价值与物理属性价值一件包含感性回忆的商品同时具有实用物理属性功能，比如带有回忆元素的服装、居室等。一件商品既要满足消费者的情感需要，又能够满足实际需要，才能热卖。
2007年，一款带着很多80后集体回忆的老牌汽水饮料再次包装上市。依然使用曾经的名称，包装也基本不变，但融入了更多的时尚元素。可以说，外观等感性因素做得很到位，但遗憾的是，不知是为了保持“原汁原味”还是生产水平不足，汽水的口味与品质欠佳。消费者满怀欣喜地购买后基本都不会再继续购买，这种汽水随即销声匿迹。这是一个没有兼顾商品两方面价值的失败案例。
传播方式的选择要对位当一件商品包含了高比重的感性价值因素后，其市场传播定位点会发生改变，传播方式自然也随之改变，找不准这个传播定位的点，传播效果将大打折扣。比如，销售一套给年轻人阅读的图书，传统的传播方式是书店中的海报、网络广告等，而一套包含了回忆元素的图书，可以把图书介绍设计成一张老式信纸，并且以“班主任”、“老师”的口吻来推荐图书，投递给目标客户。虽然只是DM信件，但经过一番包装，被阅读及购买的几率就会大大提升。
更适用于感性商品领域和礼品、服装、餐饮等相比，回忆营销在理性商品中的作用就相对弱得多。消费者购买理性产品时更多考虑性能、价格、质量、售后保障等问题。当然，也可以进行探索与创新，比如前文提到的地产广告案例，出售的是理性产品，但传播手法却是在感性的回忆上做文章。理性商品毕竟是理性商品，情感牌打得再好也不会对顾客的购买意愿起决定性作用，这一点要特别注意。
找准“核心回忆点”连接商品与消费者的核心是一个具有集体回忆的事件、物品或思想，可以称之为“核心回忆点”。回忆能引发人们的共鸣，但不同的“核心回忆点”产生的认同与共鸣的强度、效果却大为不同，因此，这个点要找得巧、找得准，过于平淡或错位的点很难唤起更多人的共鸣。
我国曾经兴起过一阵怀旧热，就是挖掘十几年前甚至是几十年前的老品牌，重新包装再上市。但是，市场反应大多并不理想，很大一部分原因就是这些品牌只单单在感性与回忆上做文章，产品设计、质量、渠道都跟不上，没有全局的战略协同，最后回忆点成为了一个单纯的噱头，自然无法长久。
认真执行每一个细节回忆营销涉及市场调研到概念提炼，再到市场推广及与消费者的对接，还涉及产品研发、生产、管理等问题。因此，切忌以为一个精妙的点子就可以成功，必须精确设计每一个环节，而后踏踏实实地去执行每一个细节，这才是最终成功的关键。
文章来源：戴桂生
