26岁的黄雯雯和老公光临北京亚运村的苏宁电器旗舰店，主要是为给自己的新居配一部奥克斯空调。而几年前，她很难直接做出这样的选择。“以前想得一定是进口品牌，很难去考虑国产品牌。”黄雯雯这样说道。
这个消息可能会让奥克斯的大佬们有苦尽甘来之感，正是黄雯雯们投下的赞成票，才成就了奥克斯顺利“上位”：在行业呈现20%负增长的2012冷年里，奥克斯用350万套的销量，同比15%的增速，成为空调业少数在这一年里翻身成功的“咸鱼”。
黄雯雯也许只知道现在的奥克斯空调很好，但是什么成就了它的好?在业内人士看来，这一切，与奥克斯对市场的精确制导有关——未雨绸缪、准确预判、快速反应，我们不妨从它近期的“三步快棋”看看它究竟与这个市场是有多合拍。
政策快棋——三重补贴政策兑现消费者真正实惠
此棋招的重点不在于单纯的“快速反应“，而在于“力度与速度”的快速同步，由此直捣黄龙。
补贴政策怎么不灵了?
上半年，在高库存、凉夏、前期政策退市等诸多因素困扰着空调业的时候，业界对于新的政策有着前所未有的渴求，但令人颇感意外的是，节能惠补新政并未如预期般“救市”。
“家电业的促销活动过于频繁，而消费者也顾及节能产品价格相对较高，即使有补贴，价格也远高于非补贴产品。只有让消费者真正看到高能效≠高价格,才能推动新政在市场执行中效果倍增。“奥克斯空调国内营销公司总经理金杰说道，正是因为对这种情况有所预判，所以奥克斯才推出了业内最大力度的国家、厂家、商家三重补贴，用真正的实惠来激发消费者的购买热情。
“这损失的不是企业的利益么?”对此，金杰不以为然，他告诉记者，外资空调品牌在2012冷年的集体沦陷已经昭示：空调等家电属于家庭耐用消费品，并不是奢侈品，应该是围绕‘最高性价比’下的市场份额最大化。所以，空调行业应该有这样的心态：品质上“高高在上”，价格上“和蔼可亲”。
产品快棋——借鉴“快时尚”围绕消费者需求展开产品研发
这第二招棋的精髓，在“快”之外，还要精，眼观六路、捕捉机会、精妙布局，从而步步为营。
而奥克斯活用这一招，武器就是产品。
从2011年4月到2012年4月，奥克斯仅用一年的时间迅速完成对高能效空调的全产业链布局，相继推出6.5超高能效比的壹系列变频空调，“25℃超低温启动、30%超强大热量、30%超节能省电”的热霸空调2代以及最具时尚气息的“超节能、超健康、超时尚、超绿色”四重境界的镜界空调。
“奥克斯的产品研发有点像服装行业的‘快时尚’，一定时间内，既要保证品质和设计感，又要保证实用性与功能性，我们是一边观察市场，一边研究消费人群，最终进行产品的设计、研发，确保与市场的衔接“，奥克斯产品研发部门的相关负责人这样讲到。
正是这样的前提，保证了市场对产品的高质量消化。
