从隔离误区来说，该类型企业深知要想品牌化必须区隔化，所以就在渠道上大利革新，往往通过自建酒店、连锁等方式，以期实现品牌化。但这类型企业因为只能在自有系统上进行创新，以致与整个市场环境无法水乳交融，出现了辐射面太窄的困境。
从需求误区来说，许多企业都认识到当前食品安全的急迫，因此在品牌化历程中大打绿色、有机牌，希冀通过满足安全需求实现自己产品需求的提升。但问题在于，绿色、有机为公共资源并且陌生化不够，所以在实际中同样无法完成个性价值的塑造和普及。
因此，在张胜军本人看来，水产品品牌化最重要的是要走出这些误区，重新回到产品本身，通过整合的手段最后才能真正成就品牌化。
水产行业品牌化的关键是通过品类创新实现市场延展
具体来说，水产品牌化的关键就是通过品类分化，实现品类创新，然后再通过普适性功能、情感特征的赋予，实现市场范围的快速延展。
品牌的基础是产品，没有能离开产品的品牌，所以，产品区隔化是水产品牌化的基础。具体来说，产品品牌化有科技、深加工两大路径。
从科技来说，如中山水出集团，就是通过在养殖技术上的科技创新，实现了自家四大家鱼相对其他产品从外形、营养到口感的全面改变，从而实现了自身产品与其他同类产品的区隔，形成了个性价值的塑造。
当然，科技的另一种力量是通过科研力量创新水产品种，从而一方面区隔产品，另一方面拉开与同类产品的距离。
由于科技创新带来的成本并非一般企业可以承受，所以产品区隔的另一路径就是深加工。如宁波某公司就是利用自身的资源优势，深加工金枪鱼，跳出传统罐头市场，定位儿童休闲食品，完成了产品的区隔。
实际上，只有完成产品区隔，才能为品牌价值的持续良性发展奠定基础。
相对产品区隔，消费个性化就是水产品牌化的关键环节。只有消费个性化，水产品牌化才能找到根本动力。只有形成无数的个性市场，水产品牌消费才能最后成为主流。
需要说明的是，消费个性化重要的是企业要根据自己的优势去引导，而这就涉及渠道、促销、推广等多层面工作的共同配合。
在这种配合中，合理的渠道搭配至关重要。不同的渠道起着不同的作用，走量在农贸，形象在超市或自建渠道，而利润往往在餐饮。如何搭配这些渠道，从什么渠道突破，都关系着水产品牌化能否顺利实施，能否可持续发展，赢得消费者，因此，不可不慎。
当然，营销品牌化是水产品牌化中的主干部分，这一方面涉及推广、促销等具体措施，另一方面也关系着品牌定位、诉求等前期工作。
但无疑的是，水产品牌化是一个系统工程，只有把这些关键因素都以专业的、市场的水准完成，并很好的整合起来，水产品牌化才能最终实现并改变现有有价无市的现状，真正良性运营起来，最终完成整个水产业的升级换代。
作者：张胜军
