作者:肖明超
“拼速度”的商业生态
低价和烧钱,几乎是电商整个行业的关键词。以至于很多人质疑纯粹的电子商务平台如果这样走下去,很可能难以为继。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值,吸引消费者的持续购买和忠诚度,也成为热议的话题。
电商爆发式的增长,对于经营传统品牌的企业而言是难以想象的。传统企业的品牌从开始创立,到真正形成品牌影响力和一定的市场份额,至少也要5至7年的时间。而京东、1号店、唯品会等电商巨头,从上线到形成巨大影响力再到获得巨额融资,在各自细分领域占领要地,几乎只用了三两年的时间,明显缩短了品牌建立的时间。
为什么有如此大的差异呢?
首先,互联网是一个拼速度的商业生态,互联网是依靠用户和技术作为支撑的。谁的速度快谁就能占领更多的用户,有了用户,就可以借助用户的人气来迅速变现,然后形成平台依赖。“占位”和“圈地”,在电商品牌成立初始是第一重要的。
其次,综合类的电商,品类和产品销售的模式同质化是必然会出现的。而且网上商城和线下的商城还不一样,线下可以通过地域进行区隔,通过覆盖不同的区域来赢得其周围的消费者。但在互联网上是没有疆界的。
再次,电商要比速度拼规模,才能建立竞争的门槛。当电商平台有了庞大的消费者规模,对某些品牌而言成为销售的主要渠道的时候,品牌商对于电商平台就会产生依赖。
每个品牌要能够长期生存,都需要建立覆盖产业链的生态系统,任何一个品牌不能掌控产业链和建立消费者的忠诚度和黏性,都很难成为一个高价值有影响力的品牌。所以,电商烧钱的背后,实际上是在建立自己在产业链中的地位和竞争优势,只要有资本能让电商平台活下来,通过速度把其他对手都挤出市场,同样也就建立起了有影响力的平台和品牌。