如果说在市场上品牌可称为铁板一块，而渠道并非铁板一块，渠道只能被视为一个松散的组织。在渠道上即使渠道商们联合起来对付品牌，但也只能是一时的或是密而有失的，稍攻即破的。况且，市场上那些稍有影响的品牌决心一下自己也可以做渠道。大家知道的，当年格力为了摆脱渠道商的控制与纠缠，董明珠一怒之下自己做渠道。事实证明格力的做法，格力自己并没有任何损失，损失的是被格力淘汰出局的渠道商们
王者，乃管理者、统治者也。在一个开放的市场环境下，如果说市场上若真的存在管理者与统治者的话，那么发挥这个管理者和统治者作用的唯一一件东西，那就是品牌。事实上一个有效的品牌在市场上确实能起到和发挥着一定的、相应的对市场上亿万消费者进行管理和统治作用，而渠道商起不到这个作用。渠道商只能发挥一个中介的作用。所以渠道为王的论断是夸大其词和不能成立的。
品牌的市场王者作用是通过挟持、征服、占有人的心智、文化、人格和期望或与人们这些心理活动同流及保持一致，并在此基础上实现说服、指导、引领人们的市场行为朝着有利于品牌商的利益倾斜。一个有价值的品牌在市场也真切的能够发挥此作用。人们对自己心仪的品牌趋之若鹜，这种市场的马太效应，即使再有实力的渠道商也难做到。因此，对于渠道商而言明智的选择就是与品牌商们搞好合作，实现互利共赢。
现在的市场很明显人们都是围绕着品牌消费，如果东家没有此品牌他就要到西家去寻找他中意的那个品牌。因此，就是因为人们围着品牌转，所以品牌就产生了市场的控制力，同时渠道也轻易不会与品牌过不去或与品牌产生磨擦。
因此说，渠道工作不能不重视，但千万别把渠道为王当真的。市场上渠道为不了王，只有品牌才能为王，渠道只能为后。
品牌就像一位光艳四射的美丽公主或靓丽的姑娘，而渠道商则如同无数的小伙子，所以，渠道商最终没几位不拜倒在石榴裙下的。
问君哪得清如许，为有源头活水来。品牌就是渠道或市场上的源头、活水和纲。只要你的品牌一旦得以确立，只要你的品牌被消费者广泛接受，渠道则是水到渠成。什么跨区、窜货、砸价等都会迎刃而解。
