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品牌之达芙妮:多品牌革命的“最后一米”(2)

时间:2012/8/28 11:04:00 来源:网友

 2008年,受代理的运动品牌拖累,几乎国内所有代理商都增长乏力,达芙妮也不例外。陈英杰决定全面放弃体育品牌代理,将重点放在达芙妮和“shoe”上。

  “无鞋不有”,陈英杰这样为shoe下定义,全家人都可以在里面消费。也就是说,shoe是一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌,从小孩到老人都可以在shoe找到合适的鞋。

  在价位上,shoe更趋平价化;在位置的选择上,shoe更突出社区概念,以开设在社区为主,基本与超市为邻,其开店策略是以住宅区为中心。

  然而,这显然还不够。

  2010年,达芙妮以1.95亿港元收购FullPearl 的股权。FullPearl是一家BVI公司,间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司(下称“爱意鞋业”).

  爱意鞋业旗下共有4 个品牌:爱意(AEE)、爱魅(Ameda)、ALDO 和JessicaSimpson。加上从2008年起取得两个国际品牌Arezzo和SofftBorn在中国大陆的独家分销权,达芙妮杀入中高端市场的品牌已增加至6个。这些品牌直接面对的对手,是百丽、星期六的系列品牌。

  即便如此,达芙妮相比百丽依然有些势单力薄。且在中高端市场,达芙妮的优势还不是很多,新品牌仍有待开拓,这从去年“达芙妮”品牌占公司总营业额比重高达61.75%可见一斑。至2011年,该公司新增销售点数目966个,总共达到6165个,其中核心品牌销售店5602间,过半数分布在中小城市,这也说明达芙妮的销售仍以中低档次为主。同时,高端品牌短期内在商场渠道还没办法跟百丽、星期六等品牌相抗衡,毕竟要建立一个成功品牌是需要时间让消费者接纳的。

  存货隐忧

  受益于供应链管理改善及调整产品结构,达芙妮近两年的表现均不错。年报显示,2011年营收85.77亿港元,同比增长29%;其中净利润9.33亿港元,较上年同期的5.96亿港元同比大增56.54%。毛利率同比提升3.7个百分点至61.1%。

  然而,在达芙妮欢呼业绩大增之际,公司的存货却高达20.6亿港元,同比增长近1倍。其中制成品占19.438亿港元、较前年(10.017亿港元)大幅增加79.26%。这也使得达芙妮平均存货周转期由原来128日增至172日,对资金需求造成相当压力。

  如此高的库存或将制约达芙妮近期的发展,今年上半年达芙妮或将处于一个清理库存的状态,而这会影响企业的盈利能力。在业绩发布会上,陈英杰也承认2012年是降价促销年,今年把同店销售增长目标订在12%,低于去年的21%。

  材料及人工成本增加、零售市场放缓、同业竞争激烈、女鞋市场普遍加强市场推广及促销力度等,将为达芙妮今年提升毛利率带来不小的压力。考虑到去年底达芙妮存货增加,加上成本压力上升,今年鞋类产品的加价幅度只会微升。

  多品牌运营需要投入更多的人力、财力和物力,高库存之下不得不打折促销,也将影响其“多品牌、多品类、多档次、多道路”战略。


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