诸侯战：缠斗丢江山
在双方持续的明争暗斗中，整个凉茶市场的格局也在悄然发生着变化。根据2012年中国凉茶十大品牌企业排名，王老吉排名第一，黄振龙、何其正、徐其修、白云山和邓老凉茶依次分列其后。在加多宝失去核心品牌、广药尚显稚嫩的局面下，原本被压得喘不过气的二线品牌开始借势发力。
5月23日，广州，中国凉茶市场发展趋势研讨会上，邓老凉茶正式宣布改换原有邓老凉茶外包装，推出升级版凉茶，希望借“高端凉茶”定位，抢占市场份额。
另一凉茶品牌“黄振龙”也对外宣布，未来计划以每年新开不少于200家的店铺数量扩张。除广东本土凉茶企业之外，港资品牌“清酷凉茶”也已经杀入市场，国内饮料巨头娃哈哈更是积极拓展其金银花凉茶抢占凉茶市场。甚至连原本做日化的霸王集团，也趁加多宝“去王老吉化”的间隙，加大了自身一直呈亏损状态的凉茶饮品的推广。
究竟凉茶市场有何种魅力，引得群雄逐鹿，甚至异业抢入?原因就在于这是一个令人垂涎三尺的庞大市场。凉茶市场从2003年算起，经历了9年的高速发展，数据显示，2006年凉茶饮料产量实现300%速度增长，达到近400万吨，稳居饮品市场销量前列，市场规模达到46亿元以上;2007年第一季度实现190%速度增长，达98万吨，全年市场规模达到100亿元以上;到2010年，凉茶年销量已经增至2500万吨，超过可口可乐全球销量。
如此规模的市场，新兵虽然暂时还谈不上多大威胁，但已经深耕多年的二线品牌借机发力，将很可能加速行业洗牌。如果广药与加多宝已显疲态的斗争再继续下去，最终的结果很有可能就是两败俱伤，让第三者借机上位。
是危机，也是契机
“我今天穿的是黑色的西服，我明天穿另外一件西服，你凭什么判断我是不是正宗的庞振国呢?”
这是加多宝品牌总经理庞振国对外界开的一个玩笑，意在表示不管外包装如何变化，真正的王老吉还是加多宝出品。
实际上，从红罐王老吉到红罐加多宝，外包装上三个字的变化，对加多宝来说可谓是“不能承受之轻”，然而，失去一个经营十余年的品牌，既是危机，也可能是契机。毕竟租赁他人品牌，始终都会受人掣肘，品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回家”反目为敌的尴尬，加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观。
漫长的商标争夺战对加多宝来说，其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”不知道其生产商的消费者在
对于加多宝(母公司为香港道鸿集团)来说，错误并非在1995年租用王老吉品牌时就注定：凉茶市场当时高度区域化，加多宝做梦都想不到靠一己之力可能在全中国遍地开花，于是，租用当时在两广和海外最知名的凉茶品牌王老吉是可以理解的。但是，在前几年跌跌撞撞摸到一些门道后，2003年加多宝准备投入巨资进军全国，这时就必须要“谋定而后动”了。
继续租用品牌，加多宝是在商标权属于别人的前提下，为他人作嫁衣裳，此下策一出，接下来万劫不复。随着企业在品牌上的投入增加，品牌的影响力和价值不断扩大，谁能来保证做大市场之后的权益?加多宝的租用品牌策略好比租船出海，经过不断投入，船队越来越壮大，自己对船队的依赖程度也不断增加，但船的所有权却完全不属于自己，直到有一天发现，茫茫海上，一无所有。
和当年的娃哈哈一样，加多宝低估了品牌的前景和自己的运作能力，从而轻易地把品牌主动权拱手让人。由于品牌是别人的，市场越是成功，冲突越不可避免。希腊神话里，伊卡洛斯挥舞着用羽毛做的翅膀，奋力飞翔。他越飞越高，直到逼近太阳，阳光融化了粘住羽毛的封蜡，翅膀脱落，伊卡洛斯坠海而亡。品牌如同翅膀，可以带动企业展翅高飞，但是，如果是伊卡洛斯那样借来的品牌翅膀，低飞时问题不大，到高处将不胜惊险。
其实，借力品牌经营成功的例子并不少，最典型的如动向集团和“卡帕”(Kappa)。通过2006年的收购，中国动向成为卡帕(Kappa)品牌在中国及澳门的全部权益持有人。因为是完全买断，没有后顾之忧，经过几年的经营，卡帕从一个国人稍感陌生的意大利品牌，成长为中国体育服装市场的巨头。
众所周知，品牌和商标权是企业的核心价值，国美电器的控制权争夺过程中，品牌的所有权在很大程度上决定了结果。所以，在任何大规模投入之前，品牌和商标权需要有一个明确的所有权界定。像加多宝这样通过联盟方式获得商标使用授权，单枪匹马拓展市场，就好像在“挖坑”：坑挖得越大，自己就陷得越深，再也无力爬出!后来者需要对此保持警醒。
点评二：
加多宝需重塑品牌情感
李光斗，李光斗品牌营销机构创始人
对于失去王老吉，加多宝早有准备，很早就喊出了“怕上火，喝正宗凉茶”的口号。但“成也萧何败也萧何”，多年的宣传，消费者已经把王老吉等同于凉茶，认为王老吉就是正宗凉茶，如今想要诉求“加多宝凉茶才是正宗凉茶”，以此改变已经形成的消费者观念，恰恰走上了一条最难的路，付出的时间和资金成本会非常之高，效果恐怕不容乐观。
如今的加多宝需要一个新的定位，一个能展示加多宝凉茶品牌核心价值的定位，而非一味空喊“加多宝才是正宗凉茶”。
成功的品牌都有极高的品牌忠诚度，而品牌情感就是建立忠诚度的良方。
汶川地震后加多宝捐出的1亿元善款，以及后续的“让王老吉下架”、玉树地震1.1亿元捐款、中国红的红罐等事件极大地拉近了王老吉与国人的距离，这一系列的情感营销战为王老吉注入了独特的品牌情感——慈善。而王老吉极高品牌忠诚度就源于此。
可以说这种慈善情感是王老吉成功的秘笈，在这一系列的情感营销后，王老吉也进入了井喷式的发展阶段。
但“慈善”这一品牌情感更多的是属于王老吉而非加多宝，加多宝更多的是作为操盘手隐藏幕后。这一独特的品牌情感随着王老吉收归广药而消失，如今的加多宝只是“无情”地走到了台前，缺乏情感。
也许很多人认为，“慈善”这一情感也可以嫁接给加多宝，虽然看似省力，但这却是行不通的，因为人们就会想到王老吉，加多宝的慈善很难再打动消费者。而且这一情感也不再具有独特性，况且这一情感在时下的环境中也具有很大的局限性。毫无疑问，加多宝凉茶需要全新的品牌情感。
品牌重塑最可怕的就是新客户没兴趣，老客户也不想购买，最后“两头不落好”。加多宝在此次品牌重塑中首先要做的应该是保住老客户，维持忠实消费者。有一个很经典的数据对比，挽留老客户的成本是吸引新客户成本的20%，极高的成本差也要求加多宝首先要挽留老客户。
