因此“如果今天想卖出一块表但是背后没有故事，那么一定是卖不出去的”，这也是IWC(International Watch Company)全球行政总裁Georges Kern一直以来的理念。来自于瑞士莱茵河畔的IWC旗下已有葡萄牙系列（Portugese）、达文西系列(Da Vinci)和飞行员系列（Pilot"s）等六大产品线，但每推出一款新品也都会讲述一个不同的产品故事。
今年最新发布的飞行员系列TOP GUN海军陆战队机械表也自然不例外，这款产品讲述的故事借用20世纪80年代的电影《壮志凌云》，那个成为顶级战斗机飞行员的故事颇具阳刚和强硬的气质，而IWC也将“壮志凌云”的精神赋予这款设计传统的腕表，并以此命名。这与2011年Portofino系列腕表背后意大利式慢调生活的怀旧情结相比，故事的气质全然不同。
如果想要打造一个全球顶级品牌，或许讲述一个非常棒的故事，再做一个好的产品听起来就已经足够，但这也只不过是理论而已。Georges Kern认为，“真正的困难是要用合适的方法来给大家讲述这种故事”，因此如何执行才是奢侈品营销的动人之处。
其实对于腕表来说，每年的日内瓦高级钟表展无疑是最直接的国际秀场。在今年1月份的钟表展上，IWC自然没有错过这个向近1000名宾客讲故事的机会。
IWC将展台建造成1:1的航空母舰原型“IWC12”，内部的指挥岛、飞行员更衣室和飞行甲板等设置俱全，而飞行员系列腕表新品就陈列在可自由进出的控制塔内。宾客进入IWC展厅之前，会有身穿白色制服的地勤人员办理登记手续，而一旦进入展区，宾客其实就已经不自知的融入故事的氛围里。
同时，IWC也围绕飞行来举办当天的晚宴。它在产品的影片展示中介绍飞行员系列腕表的历史，TOP GUN海军空战部队腕表的机械特性和外观设计，并将腕表的动画短片与Top Gun海军空战部队精英飞行学校的训练片段相融合。明星自然也是奢侈品牌晚宴中不可缺少的元素，除了让·雷诺，马克·福斯特（Marc Forster）等影人之外，IWC还邀请到了《壮志凌云》的演员和导演为宾客讲述当时的电影拍摄场景。
其实，在奢侈品营销顾问刘沛然的印象里，“奢侈品牌似乎总会在营销过程中做一些跟产品本身并不相关的活动，但在消费者那里却会形成潜意识的品牌植入”。虽然IWC每款产品所讲的故事风格不尽相同，但是对于制表技术和完美工艺的追求却都是一以贯之的。而奢侈品牌营销的每一次事件只有具备这种连贯性，才会产生影响力。
在Georges Kern介绍中，IWC也凭借日内瓦钟表展上讲故事的技巧，使得每年钟表展结束后，希望试戴产品的顾客都会明显增加，“在通常情况下，每年6-7月份这个需求会达到顶峰”。
“不是人人都能够拥有具有故事的高级珠宝，但是至少人人都可以拥有具有故事的品牌的珠宝。”品越咨询管理有限公司总经理李景濡的这句话或许就是奢侈品牌讲故事的价值。在这个过程中，消费者对于品牌的认同自然也会从此萌生，就如同人们会因为优雅去买Burberry，会因高贵而购买Ritz-Carlton，抑或为了感受爱而去买Tiffany一样。
