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暴利营销——国人认识的四大误区

时间:2012/4/26 15:25:00 来源:网友

 提起高利润、暴利营销,大多数人都会产生一系列误解,认为企业是在搜刮民脂民膏,在掠夺社会财富。

  在国外用品牌去制造暴利,推崇暴利营销是在正常不过的事情,否则也诞生不了法拉利、劳力士、依云等一系列高端品牌。

  为什么在国外都以国家能诞生高端品牌为荣耀,而在中国会引以为耻呢?暴利营销、高端品牌为什么在中国会引起如此大的误解呢?大辰天联张华平这厮认为主要国人对暴利营销、高端品牌缺乏一个正确认识和理解,认为暴利就是行业垄断,认为暴利就是政策垄断等。

  一、暴利就是垄断

  暴利就是垄断,实际上这已经走入了暴利营销认识和理解误区,因为垄断暴利与品牌暴利有着天壤之别。

  首先性质不同,垄断暴利是政策性、资源性的行业暴利,如通信行业、稀土等资源性行业,这些行业是垄断暴利,并不是市场充分竞争的结果,而是政策支持、市场封闭的结果,而且其更多的是属于宏观调控。品牌暴利则不一样,是市场充分竞争的结果,没有政策支持,没有行业垄断,更多是通过市场升级、消费需求来决定。

  其次是需求特性不一样,垄断行业的暴利大多是对基础功能需求的暴利,无论是通信、石油、金融等行业,顾客购买更多是理性的基础功能需求,而品牌制造的暴利则不一样,更多是偏向感性需求,卓越品质是基础,代表身份与地位才是核心。无论是对于法拉利、奔驰、劳斯莱斯、LV等品牌,基础功能只是基础,真正需求是一种自我实现的心里满足。

  最后消费方式不同,垄断暴利是通过封闭手段获取绝大多数的利益,因为这些是资源性行业,或是民生、国家重点管控等行业,而品牌暴利则不一样,是通过市场竞争等开放手段获取少数人的利益,买与不买、消费与不消费是一种自愿行为,并不是必需行为。

  二、暴利营销就是掠夺财富

  暴利是不是掠夺社会财富,时下90%的人都会认为是掠夺社会财富。大辰天联张华平这厮则认为不是,评价是否掠夺社会财富,不能单以价格论。而是要看这种消费是否处于自愿、公平、自由前提下进行。

  如果是在自然、自愿、自主前提下建立的买卖关系,就不能算掠夺。如你的产品价格较高情况下,消费者可以选择不买。就像很多人买车不买奔驰、买包不买LV、喝水不喝依云等,就是一种自愿、自主的行为。


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