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暴利营销——打造知名度后,更要打造美誉度和忠诚度

时间:2012/4/26 14:59:00 来源:网友

 打响知名度之后如何打造美誉度和忠诚度,是品牌能否立足市场的根基,是能否获得市场认可的保障。如果光有知名度,没有美誉度和忠诚度,那建立的品牌只能是遗臭万年的品牌,没有任何市场价值可言,更谈不上品牌的无形资产。

  暴利营销的核心是打造高端或者超高端品牌,并不是像大多数认为的一样,暴利营销只是一种市场炒作,大辰天联张华平认为这只是短浅的营销行为,并不是真正意义上暴利营销。真正暴利营销是要让品牌三度同步提升,并通过市场沉淀彰显品牌制造暴利效应的无限价值。

  一、为知名度注入匹配的内涵

  知名度是品牌的躯壳,如果要丰满知名度的躯壳,就要为知名度注入内涵,缔造和提升其气质。

  就像一个人一样,当你身穿名牌西装、脚穿锃亮的皮鞋,脖子挂上顶级领带,衣冠楚楚、风光无二,如果在开上一辆高档跑车,你走到哪里都会引起众人目光和热议,有人会手这人太帅了、太酷了、太有钱了,总之一切奢华的词汇都会浪潮般涌来。

  但这个时候如果你走在田间地头、出口就是他妈的、老子之类话语,或者是脏话连篇、出口伤人,那众人对你的印象立即会大打折扣,甚至会投以鄙视的延伸。

  为什么会这样呢?因为人需要养眼,更要养心,靓丽外表可以养眼,但要养心必须要有外表相匹配的内涵。

  人如此,品牌如是,通过暴利营销可以快速建立知名度,让社会大众广泛知悉了其名称之后,要为知名度注入与之相匹配的内涵。

  首先是场所匹配,为品牌营造一个相对称的场所,与之价格、身份、地位相适应,千万不要出现价格高,场所低级的场面,就像我们从来在士多店看不到依云矿泉岁一样,一定找到匹配适合场所出现。

  其次是品质内涵,如稀缺价值、卓越精工制造、深厚文化底蕴、无与伦比功能效应等,这一切都是品质内涵,没有品质内涵的支撑,其迅速建立其的知名度都只是空中楼阁,经不起任何市场推敲。

  二、为美誉度打造炫耀口碑

  什么样的美誉度才能形成口碑,对于食品健康、安全是口碑,对于药品、保健品健康疗效是口碑,这些都是基础口碑,很难形成炫耀式口碑。对于暴利营销而言,只有形成了炫耀式口碑,才具备真正的价值。

  一个人开了一辆百万豪车值不值得炫耀,表象看值得,从本质看不值得,因为在现今社会开百万豪车的人大有人在,而且很难具体体现其价值。但一个人开一辆属于自己的个性化豪车可以值得炫耀,如该车有体现自己身份、地位、个性等方面信息。或者是开了一辆大师的座驾就更值得炫耀。

  所以进行暴利营销,要为美誉度打造炫耀式口碑,在卓越品质理性基础上,要打造感性价值。因理性永远可以超越,但感性只属于心里需求很难超越。

  如为顾客打造个性化珠宝,刻上真爱誓言,为顾客打造贴身包装形象,让形象得以传播,或者是为品牌打造无与伦比的文化价值,贴上文化、经典标签,那其炫耀式口碑将会得到无限扩张。


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